normal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt">合作群里的一位朋友跟我说了一件事，说的是卖鞋油的，很简单，他先进了一批廉价的雨伞，然后推出买高级鞋油优惠价5元，买两盒送一把雨伞的促销活动.结果非常热销.那他到底赚了多少钱呢?

normal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt">我们来分析下，一般的雨伞在当地的零售价长期稳定在10元且是日常必需品.所以在消费者的眼中，这把雨伞其实就等同于10元钱，也就等于是不花钱得了两盒高档鞋油.

normal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt">但其实雨伞的批发价不过4元钱，一盒鞋油的成本也才5毛钱，这样一个买二送一的套餐的成本仅为5元.利润便是5元.百分百的利润.

normal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt">这个促销模式归根结底可以说是卖点的转换.叫卖的是鞋油，但其实大家是冲着买雨伞来的，而且还可以贪图两盒鞋油的便宜.

normal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt">那我们该怎么延伸出别的项目呢?

normal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt">首先让我们来分析一下该项目的两个产品特点

normal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt">1，鞋油

normal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt">特征:该产品成本低廉，品牌化程度不高，消费者对该产品的有效信息获取甚少.

normal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt">2，雨伞

normal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt">特征:日常生活必备，利润度在成本的两倍以上却不为普通消费者所了解.

normal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"> 

normal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt">当我们分析完他们的特点后就比较好延伸了，比如我们可不可以将饰品与毛衣相结合.推出买两件饰品送一件毛衣呢，我们专门去批发市场找批价便宜但却比较漂亮的饰品，然后再联系广东那边的毛衣货源(阿里巴巴上有批价5元/件的，有甚者是称斤在卖的)，拿到便宜的价格，然后搭配销售.

normal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt">七七一直觉得，没有不赚钱的产品，只有不会动脑的人，说到这里，你是不是该静下心来好好想想呢?.

normal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt">更多文章请见我的个人门户http://h.kaidianwang.net/qiqi123