normal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt">从派发上门广告中赚到了二十多万元的财富!

normal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt">    从事房屋装修的公司一般都招收“宣传员”的工作。宣传员的工作很简单，就是到公司指定的居民区去派发广告宣传单。公司规模不大，因而采用人工派发广告的方式去招揽客户……而宣传员每天的工作就是骑着自行车，带着公司的宣传单在公司业务能做到的地方去派发广告。  对于一个楼盘己销售过半并有住户开始入住了，因而有上门推销各类产品或服务的广告单。几乎每家住户的防盗门上都夹着不少广告纸片，大的像报纸，小的如名片。广告的内容有揽装修业务的，也有推销热水器、抽油烟机的，还有卖厨柜衣柜、防盗门窗的。花花绿绿的各式各样的广告……

normal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt">  顿时他的头脑中灵光一现，一个收入几倍增长的机会来了吗?

normal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt">  具体方法是，送一张广告单和送十张的工作量不会有多少区别，但要是一个人去送这些广告单的话，收入不就几倍增长吗?自己为什么不可以把这些公司的业务拉过来呢?

normal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt">  从“富传员”到“业务代理”

normal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt">  做法：先找到了公司广告派发的负责人，希望能把派发宣传单的工作承包下来，并提出了以后不按照公司的作息时间上下班。为了让负责人同意，可以提出只要500元(根据情况而定)就把派发宣传单的工作承包下来，同时许诺保质保量完成任务。负责人觉得这个方案对公司有利无弊，就会同意把公司的这项业务交由你去做。   

normal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0">变雇佣关系为合作关系，可以开始自立门户，自己的工作也称为“广告代理”

normal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt">    起初边送广告单边在工作中搜集可以成为自己客户的资料。搜集这方面的资料很简单，国为广告单上就有联系方式和地址。下一步就是上门与管理这方面事务的负责人按洽。经过一段时间的工作和摸索，在谈业务的优势去争取客户。这样一来，能很它很快就拉到了客户。

normal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt">    在发展新客户的过程中，会有对他放心不下的。认为“让我怎么相信你会把广告单挨门逐户进出呢?”通常我们可以这样应对说：“你可以派人去抽查，如果我没按要求送达，你可以不付我一分钱。”代理商觉得话说的确有道理，就会同意这个方案。

normal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt">    有了几个客户后，因为客户的广告量有多有少，有时派发的区域也不尽相同，这就增加了工作量和工作难度。工作计划以提高效率，即每天要派发多少户，要完成哪些楼盘等等。在派发广告单的时候，要制定最合理的工作线路，尽量少走弯路。

normal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt">    虽然各个客户让派发的广告单的数量有多有少不尽相同，但每天出去时，要把各个客户的广告单等量带去派发，直到少的单派完为止。客户要求指定只发某些区域的，便合理安排时间去完成。

normal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt">    从事这“代理”要做下去，就必须站在客户的立场上考虑问题，只有讲诚信才能把工作做好。    去推广业务时，就给客户留下联系方式，这样一来，即使别人当时不需要这种服务，以后有需求时也能联系上。业务也这样慢慢多了起来。    成功实施安例：马新田过过这种代理方式陆续接了十来个客户的业务，每个客户每月给他六、七百元的代理费，他每个月就有六七千元的收入。自己也是越做越有劲。

normal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt">    拓宽业务承揽临时性派发

normal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt">    随着业务量的增大，马新田感到自己一个人的精力毕竟有限，于是又雇了两个人给他帮忙。自己就有更多的时间去接新业务。

normal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt">    马新田做这行越久，认识的客户也就越多，因为他对工作认真负责的态度，在业务方面又得心应手，业务也随之越做越多。他不但接固定客户的业务，也接一些临时客户的单。2003年7月，他从一个药品代理商手中接到了某排毒养颜胶囊的促销广告，客户要求他在五天内把二十万张广告单派发到天河、越秀、东山等市万区内的一些小区。五天就凭他们三入发二十万张是绝对不可能做到的，但他还是按下来了。那时候正逢放暑假，他就请了二十个大学生为自己做临时  工，完成这次的派单任务。五天时间，让他净赚了8千多元!       

normal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 15.75pt; mso-char-indent-count: 1.5">这次的成功经验让马新田很受鼓舞，他发现，这类临时性的派发比做固定客户的受益还要高得多。因为临时性的都是大公司或大创业的  促销广告，这些公司一般不会在劳务费上斤斤计较。尝到甜头后，他把目光开始转向那些有实力且又有需要派发广告单的公司上来。这样，他也开始有选择地挑选客户。       

normal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 15.75pt; mso-char-indent-count: 1.5">他发现不仅小公司会采用派发广告的方式去开拓业务，就是那些大公司大企业也同样会告  宣传往往比在报纸电视上做广告的成本低且效果要好。例如大商场搞促销时，就常常在它所在的区域内采用派发打折商品宣传单的方式招揽顾客。于是马新田把更多的精力转向去拉大公司的临时业务上来。   

normal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt">    每当节假日前夕，是商家绞尽脑汁如何促销，也是马新田上门去给这些商家接洽业务的时候。商场的广告单派发的区域也就是附近的小区，马新田接到这些业务后一般两天时间就能搞定一个业务。  

normal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt">做大做强他和邮局抢生意      

normal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt"> 做得越久，马新田也就越懂得如何捕捉商机。2003年8月的一天，他去邮局的时候无意中  见到一个人在邮寄一些印刷品邮件。那些印刷品为产品目录的广告，多是寄给广州市区的，可要经过邮局检查后才能寄出。经过攀谈，他知道了这种广告叫作直接邮递广告。同时他还了解到，广州从事这一行业的公司不少，如黄页电话簿、免费杂志、产品目录等。这睦直接邮递广告一般是投寄互公共场所、写字楼及一些企业。他觉得这个直接邮递广告市场有很大的发展潜力。决定从邮局口里夺食。

normal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0">马新田和客户的接洽越来越得心应手，花了一些时间和精力，他拉到了一个广告公司几万册的黄页电话簿派发业务。黄页电话簿每个城市都有，方便企业公司间的联系。在广州，每月新增的公司很多，广告公司每周或每个月就要出一本黄页续本。一本黄页重达一两公斤，通过邮局寄要2元以上的邮资。马新田就按半价的邮资收取劳务费，这样双赢的策略当然能够拉到业务。在广州，还有不少免费派发的杂志，这些杂志的收入来源于广告。马新田用同样的方法又拉到了许多此类的业务。

normal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0">为了方便自己开展业务，他又招了三个员工，还买来了昌河面包车，业务也就做得更大了。直接邮递广告的业务量大，受益也高。这类业务多起来后，马新田就停了那些小公司的上门派发广告单的业务，但仍保留较大的客户。

normal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0">到2004年1月的时候，他每月的纯收入都能在万元以上。在两年多的时间里，他就是靠做“广告代理”积攒了二十多万元的财富。

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