图书、音像制品销售“换购”方法
图书、音像制品销售“换购”方法
2010-04-11 12:12  点击:1072
[摘要]绝对原创,毫无保留:书店(音像店)提供场地,利用自身销售图书(音像制品)的环境优势,吸引那些愿意提供自己不想收藏的图书(音像制品)的人,来本店进行集中交换。对大型书店(音像店)来说,其一段时间内的顾客
绝对原创,毫无保留:
书店(音像店)提供场地,利用自身销售图书(音像制品)的环境优势,吸引那些愿意提供自己不想收藏的图书(音像制品)的人,来本店进行集中交换。对大型书店(音像店)来说,其一段时间内的顾客群体是很大的。某消费者不想收藏的图书(音像制品),可能就是别人想购买的,而他/她也可能需要别人提供到这里来进行“交换”的图书(音像制品),这就使消费者手中那些不想收藏的图书(音像制品)可以“流动”起来,“互通有无”成为可能。对消费者来说,这种交换具有很强吸引力,他们只需付出自己不想收藏的图书(音像制品),就能低价得到自己想看的图书(音像制品)。而消费者对“付钱交换”即“换购”也易于理解,因为提供这种服务的书店(音像店)需要提供场地、保管成批图书(音像制品)等,诸多付出才能实现这种交换,因此支付给商家一定费用是合理也是必需的。
对于书店(音像店)来说,只需把“换购”所需支付的价钱定价为该图书(音像制品)的零售毛利润,例如一本书的零售毛利润是30%,可把“换购”此书所需支付的价钱定为该书零售定价的三折。音像制品也如此。那么书店(音像店)不必当心因“换购”的存在而影响自己的销售利润,因为每“换购”一本书(或一件音像制品),其得的利润与卖出同样的商品几乎是一样的。另外,率先提供这种“换购”服务的书店(音像店),能吸引消费者来本店消费,增加市场份额。
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