行业背景

根据中新合商业机构调查研究：目前，我国的水族需求量以每年16％的速度在增长。从水族产品的消耗量、产量、流通量来说，亚洲市场居世界三大市场之首，成为全球最大的水族产品生产及出口基地，而中国则是这一市场的中心。

风险提示

1、选址最好在百货商场或建材市场，铺位不必在一线，可闹中取静。阿智曾在天河东某大型社区开过水族用品店，但经营状况一般，一方面因为市场易饱和，另一方面是人们认为商场里的货品更“专业”，舍近求远的认识误区。若希望在社区经营，可考虑兼营高、中、低档水族用品，也可兼营鲜花。

2、最好选电费较低的铺位。虽然水族箱的单体耗电量不大，但整天同时展示若干个水族箱，就不得不考虑耗电量。阿华的铺位所在的物业电费定价为每度九角，大约是工业用电资费的一半，每月的电费是250元左右。

3、水族既是生物，必然存在损耗，须具有一定的技术、思想准备。

张雨生的一曲《一天到晚游泳的鱼》道出了人们渴望爱情、超脱凡俗的心声。虽然你无法真正做一条无忧无虑的鱼，但你可以在生活中营造一汪鱼儿游弋、水草摇荡的碧水，这正是30m2的水族用品店的经营者阿华渗透的商机。

近年来，随着人们生活水平、生活方式、家庭结构等因素的改变，人们的生活开始步入小康，尤其在沿海的发达城市，高质量的生活已经成为人们所追求的目标。饲养水族已成为一种时尚，水族行业焕发出勃勃生机。

阿智是一水族用品知名品牌的经销商，水族箱和增色剂、饲料等饲养用品均为该品牌的产品。他的店里摆放的6台小水族箱和9台大水族箱属于中档产品，价格从几百元到四五千元不等（这个价格包含了水族箱和箱里的沙石、水草、鱼类）。全都直接从相应的生产厂家进货，压缩了成本。利润大约为30%，经营半年到一年后开始盈利。

售后服务是阿智的另一件竞争法宝。他认为，在今后日益激烈的行业竞争中，最重要的比拼点就是服务。他没请工人，但总要挤出时间为客户上门解决问题。比如有一种叫做“阿根廷皇冠”的水草，在适宜的环境下，两三个月就长长了，他就得上门帮顾客修剪。“前两次我都是免费服务，看了两次之后，顾客通常也就学会了，”阿智说。

为顾客的居室提供个性化的水族箱设计、摆放方案，经营水族用品已近4年的阿智对此颇有心得。他认为养鱼不止是一种技艺，更是一门艺术。当他拿着镊子小心翼翼地往水族箱里“种”水草、铺沙石时，感觉就像在制作一件工艺品。

投资预算

1、铺租押金6000元
2、铺租6000元/月（铺位面积为30m2）
3、铺面装修费3000元左右
4、首批货款20000元（若有仓库，可增加进货量）

总计：35000元