城市化发展步伐的加快和市场需求的不断增长，给建筑涂料经营带来了巨大的市场空间。投资15万元，开一家50平方米左右的油漆涂料专卖店，以优质品牌商品和优质服务赢得客户。每月销售9万元以上，你就会尝到成功的喜悦。

市场背景 市场需求不断增长 品牌专卖大有作为


２０００年我国建筑涂料消费量约为１００万吨。而据估计到２００５年，我国对涂料的需求量将达到２７０万吨，年均消费增长为６．２％。随着城市化发展步伐的加快，市场需求不断增长，给建筑涂料经营带来了巨大的市场空间，尤其是随着住宅建设的飞速发展，人们对舒适生活环境的追求，极大地刺激了各类建筑涂料的推广应用。值得重视的是，国内外涂料企业争相开发的新型健康环保油漆涂料产品，其中包括水性涂料系列、绿色环保型和抗菌型内墙乳胶漆等，极有市场发展潜力。这些新型的建筑材料符合２００８年奥运会和２０１０年世博会的理念，将大受用户和市场的欢迎。开一家符合潮流和消费者期待的品牌油漆涂料专卖店将大有作为。

经营范围 主营油漆涂料经销 兼营相关配套产品

主营各种品牌油漆涂料，如绿藤漆、新时代、香榭丽、高夫曼、长春藤、欧龙漆、立邦漆、多乐士等品牌的油漆涂料。同时，兼营其他与此相关的配套商品，如胶水、刷把等等。

开业条件 总投资约十五万元 店面一般五十平米

资金——总投资约需１５万元左右，其中包括装潢费用１２６００元（天花板、地面、墙面、门面、配电、招牌、灯箱、排水）、设备投资６００００元（包括固定投资以及变动投资，３年折旧１７５０元／月）、首月人员费５０００元、水电等杂费５０００元、房租５４００元／月。

店面——店面一般在５０平方米以上，太小就不那么起眼。以靠近建材市场以及一些新建的住宅区为最佳。

人员——连店长在内３名左右。需要具备一定的沟通能力，最好有销售方面的经验。如系加盟，总公司将会进行相关行业的知识培训。

开业步骤 选址客流密集地区 选择品牌产品进货

选址——考察各建材市场和新建住宅区，选择其中适宜的市场、铺位或街面商铺。所谓适宜，是指地理位置较好，交通便捷，人流众多，有利商品展示。

确定经营方式——有经验和风险承受能力较强者可自主经营，否则应选择加盟经营。

注册登记——向经营所在地的工商管理部门申请工商执照。

装修——在店招、门面、店堂、柜台设计方面应突出经营特色和风格。

进货——建议选择信誉好、品牌过硬的油漆涂料进行销售和代理经营。

成功秘诀 保证客户利益至上 坚持品质服务俱佳

给客户提供全面的解决方案——客户来买油漆时可以为他审核配货方案、计算购买数量、建议施工时间，最后还可以协助客户检验涂装效果等。

建立与客户之间的互相尊重的情感关系——因为一位客户的满意而赢得更多客户的信赖。

制订公平的价格而不是最低的价格——实际上客户的鉴别能力是很强的，绝大部分的客户不是因为价格便宜而购买商品，而是因为价格合适与公平才会做出购买决定。

给客户带去更多的便利——比如送货上门、上门为客户处理补货退货事宜等。

坚持销售品质与服务最好的商品——选择商品时考虑的因素很多，最重要的是品牌、质量和售后服务的保障，而且一定是直接由原厂供应，以充分保证商品的纯正品质。