随着经济水平的提高，人们满足了物质需求的同时，更想要精神上的满足，在美容行业的不断发展下，越来越多的人对美的意识不断提升。美容院门槛低、投资少、利润高，可以说对于美容行业这块蛋糕，越来越多的创业者想要分食，面对这么有优势的行业，大多数美容院却并不怎么赚钱，可以这样说，前途一片光明，但是却无路可出，今天，小编就为大家分享一些心得供大家参考，相信对大家一定会有所启发。

　　一、合适的高端纳客体系

　　任何开美容院的老板都是为了挣钱，而钱来自哪里，肯定是客源，美容院想要发展下去就需要远远不断的客源，客源就需要美容院不断去拓展，总是在老顾客身上打主意，不仅利润不高，老顾客也会离开，只有拓展更多的高端客源，美容院才能有更高的利润。相信很多美容院老板在经营前都看过各种经营类的书籍，听过各种讲座，但是真的到实际行动中，却很难执行，当然这些也不能怪那些专家，毕竟每个美容院的情况都不一样，专家给出的是大致意见只能是参考，还需要经营者自己去调查市场。

　　二、时效的销售系统

　　什么是销售?大家都知道，就是将产品换成钱，但是如何销售才是重点，首先就是提高员工的销售力，目前大多数美容院员工的销售水平都不是太高，因为大多都是比较小、没有什么经验更没有经过专业培训的美容师在充当销售，在和顾客交流中，很难抓住顾客的心理，对于这些，经营者也不能抱怨，要么给员工进行专业的培训，要么就是建立一个销售系统，也就是让每个员工按照销售话术和步骤进行，只有员工能对答如流，能解决顾客每一个疑问就行了。

　　三、完善的团队激励机制

　　在企业管理完全同质化的今天，唯一有能力面对市场竞争的就是企业团队，但是在人才缺乏的当下，不要说团队意识，员工能否留住都是问题，了解美容行业的人都知道，美容院员工流失率大，人才少，如果美容院没有一个完善的团队激励机制，很容易就会造成人才流失，所以美容院经营者需要用到以下几种方式避免员工流失，① 合理的薪资待遇 ② 给予员工家的感觉，真诚关心 ③ 让员工有学习晋升的机会 ④ 完善的奖惩机制。当然，这些只是一小部分，要懂得激发员工的士气，让员工对未来充满希望。

　　四、项目的独特性

　　市场上美容院数不胜数，美容产品更是多如牛毛，也正是慢慢同质化的产品让美容院在竞争中没有优势，因此，面对激烈的竞争，就需要美容院用独特的产品、项目来吸引消费者的注意力，同质化的产品已经失去竞争力，只有独特、新颖才能在竞争中脱颖而出，经营者只有将眼光放长远，结合市场发展才能保证美容院屹立不倒。