价值定价就是美容院的产品和服务所能提供给顾客的价值，以顾客的满意度为基础，从而制定出一个双方满意的价格，经营者必须充分挖掘美容院的产品和服务，能带给顾客什么具体的好处和结果，且在提出价格之前，你必须很好地将你的这些独特价值塑造起来，你的独特价值是你与众不同，高度诉求的美容名片。

　　在产品和服务严重同质化的今天，只有你的独特价值能给予顾客更轻松，更高效，更愉快的价值体验，你能让顾客感受到更温暖的关怀与更细致的呵护，你才能完全有理由获得更高的利润，这是顾客心甘情愿付出的回报。但是经营者不必像老黄牛一样默默的付出，你只需要让顾客感受到你的价值，经营者应该知道，顾客不会因为你付出的时间比较多，或者是你的美容院投资比较大，就愿意付给你更高的价格，顾客愿意掏钱给你，是因为你帮他解决了问题，顾客才愿意掏高价钱给你，如果别的美容院给出更低的价格，更好的产品，她一样会选择其他美容院，人的本性就是自利。

　　一般顾客都是根据自己受益的程度来衡量美容院的价值，所以经营者要收起你那套成本论，只需要根据其价值制定你的价格，顾客选一家美容院无非是出于两个考虑，就是付出的价格能得到什么好处和利益。你必须计算成本，包括时间成本和相关费用，你也必须计算出来你的价值该如何提现?如果你做的是美肤祛斑，哪些目标人群才是你的顾客?这些顾客为什么要做美肤祛斑?她们的消费能力是多少，分析不做祛斑会产生什么影响，也许是让自己更有魅力、也许比较在乎自身形象，根据顾客的需求以及产品的价值，再找出竞争对手的不足之处加以完善做到极致，提高其产品价值，那么就完全形成一个比竞争对手更高的价格。

　　假如你的定价比别的美容院低，除了运营成本外，你没有更多的资金为顾客提供其他服务，这样一来，顾客除了得到一点价值优惠以外，可能更多的是抱怨你的服务不好。久而久之，你的生意将是越来越难做，如今市场上的竞争绝不只是价格竞争，而是服务的竞争。如果同样是两家卖电器，一家很便宜，但是不送货上门，电器坏了你还要拿去维修，而且由于价格低，维修工作也不认真。而另外一家电器价格高，但是送货上门，而且还保修，相信你一定会选择第二家，如果美容院你只是简单的运营，而不注意提升服务，能赢得顾客的好感吗?生意会做得长久吗?

　　因此，努力提升服务，提高价值，也许顾客面对价格时可能有些徘徊，但是如果你的服务确实会让更多人满意，还有附加价值的利益和好处，相信多数顾客经过思考后，最终会选择服务好的美容院，一个美容师必须产生价值，一个美容院必须产生价值，否则只有一种结果，被淘汰!