美容市场需求越来越大，但是为什么会有大量的美容院徘徊不前，不能赢取高盈利呢?美容院仍然处于低层次的竞争中，看似激烈的竞争市场实则隐藏了巨大的改变潮流商机，那么如何挖掘这些存在的潜在市场呢，要想找到答案，首先就要看清美容院存在的普遍问题。下面就随雅致轩美容院加盟小编一起来了解一下美容院营销常见的问题有哪些。
1、发展新会员有难度
大多数美容院在开业初期都能积累一定的会员，毕竟刚开业顾客都是有好奇心的都会来看一看，但随着美容院的经营发展，美容院也成为市场上普遍的一家，新会员的开发越来越难，这虽然是美容院的正常现象，但是一直不能开发顾客，美容农业就不会有收益，其根本原因主要在于美容院不良口碑的传播以及大众的推广模式，没有特色。
2、顾客范围狭窄
很多美容院的起点都很高，定位的目标顾客都是有钱人，她们认为只有富人才会成为美容院的忠实顾客，才是她们需要开发的目标顾客，其实这是错误的，罔顾客人的心理需求，只是一味的追求高价格、高利润，从而导致美容院失去大量的顾客。其实大多数美容院都会有一份统计顾客的表，待开发的顾客，也就是来美容院体验、咨询而没有成交的顾客，难道她们都是没有钱的顾客吗?显然不是，只是因为美容院的经营模式不对，才导致美容院的潜在顾客流失。
3、会员流失率偏高
根据雅致轩市场调查发现，发现很多有钱顾客觉得产品价格与自己所得利益并不相称，还有超过一大半的顾客表示自己被强行推销过购买产品和做项目，美容院先打出免费的方式吸引顾客进门体验，在体验的过程中不断向顾客推销各种产品项目，很多顾客表示很反感这种推销方式，这实在是一种很差劲的消费体验，这也是导致会员流失率偏高的主要原因。
4、顾客对美容院普遍不信任
由于很多美容院存在强买强卖、不退款，或者利用劣质产品来欺骗顾客消费，导致很多顾客对美容院的信任度越来越低，但是还是会有顾客愿意去消费，因为顾客的需求不会因为一些美容院的不良行为而减少，美容院只会随着人们的生活品质的提高而不断膨胀，只不过消费者越来越聪明，不会因为一些小利而盲目的相信，她们会越来越偏好美容院的经营管理以及品牌知名度 高的美容院，而那些还在顽固不化、只想着个人利益的美容院最终将会遭受市场的淘汰。
