爱美是女性的天性，这一点的确不假，美容院是把美带给顾客的使者，很多女性宁愿不买漂亮的衣服也要去美容院美容，所以，作为美容院的经营者，一定要让顾客感受到美容院不仅能给她们带来美丽、带来自信，更能增加顾客的自信心，因此，专业的美容院竭力为顾客解决烦恼、提升顾客自身魅力，帮助顾客保持永久的自信，顾客也会更加信赖和依赖美容院。那么想要做到这些，首先就需要美容院能吸引到顾客，面对激烈的竞争，很多美容院很难留住顾客，因此利用美容院定位来吸引顾客就显得至关重要，今天，雅致轩连锁美容院小编就为大家分享一下，经营者该如何利用美容院定位吸引顾客。

　　一、美容院口碑和品牌塑造

　　在如今的市场消费中，人们的生活水平越来越高，买东西都讲究品牌的效益，在美容院经营管理中，品牌效应同样重要，不过任何品牌形象的建立并非一蹴而就，一家美容院想要占据一定的市场，品牌形象的建设、顾客的口碑都是必不可少的，所以，只有美容院的品牌知名度提升到一定的阶段，才会更有利于美容院的后期发展。美容院想要建立品牌形象，除了一系列的宣传推广活动，还要用实实在在的服务来打动顾客，口碑当然就此宣传出来。当你的美容院在当地有了一定的名气，占领一定的消费市场之后，一定会有更广阔的的发展。

　　二、美容院自身定位

　　美容院的定位就是让消费者能快速大致的了解美容院，美容院想要发展的好，就要根据自身的特色，打造出属于自己的独特之处及最准确的自身定位，相信很多美容院老板都会觉得自己美容院的装修很高档、产品项目也多，可是经营状况就是不好，其实主要还是因为美容院的定位不实际，脱离了实际的发展规律，没有根据消费者的需求去发展，自然也就失去了美容院经营发展的价值。

　　三、美容院顾客管理

　　美容院经营效果好，客源是少不了的，虽然有的美容院客源很足，但是却并不懂得把握客源，每天都是新顾客，不懂得留住老顾客，管理好顾客，是美容院健康长久发展的重要问题之一，不要眼睁睁的看着顾客流失而无能为力，美容院顾客管理，首先需要建立基本的顾客的资料档案，了解顾客的基本信息、消费习惯、以及个人需求等，美容院只有维护好老顾客，才能迎接更多的新顾客，美容院经营者可以算一下，留住的老顾客和新顾客相比，老顾客的消费能力会更高。同时美容院也需要注意不断更新服务，引进新产品。避免顾客对美容院感到“疲劳”。

　　想要 开一家美容院很简单，但是想要美容院有一个良好的发展却并不简单，美容院经营，客源是主要的，没有客源，美容院一切经营手段都是枉然 ，很多美容院老板也深知这个道理，也都费尽心机的留客拓客，因此，留住老顾客也是美容院能否持续盈利的关键因素。