一般美容院都会建立属于自己的团队，其中销售团队在美容院中占有重要比例，其直接就代表着美容院业绩的高低，如果美容院能有一支属于自己的销售团队，那么就能有效提高产品的销售率，为自己的美容院带来更多的效益和利润，对于美容院来说，究竟如何做 才能拥有一支自己的优秀销售团队呢?各位美业的老板们，不妨和小编一起来了解一下吧。

　　一 、美容院要积极培养销售人员的沟通能力

　　众所周知，因为美容院的特殊原因，美容院的销售人员就必须和顾客打交道，美容师与顾客必须要经过沟通才能了解对方的需求，如果美容师连自己的意思都不能表达清楚，那么又如何说服顾客成功销售产品呢?良好的沟通能力，并不是简单的将自己的想法传达出去，应该是双向的，不仅要会表达还要会倾听，美容师要通过良好的沟通把自己的产品、项目的效果明确 的传达给顾客，同时也要耐心倾听顾客的诉求，了解她们的需求。

　　通过双方的交流，不断调整两人的共同点以此来达成共识，从而成功完成销售、服务等工作，美容院里美容师最常犯的错误就是，见到顾客就恨不得将自己产品所有的优点说出来，但客户真正接受的内容却并不多，或许顾客还会明确的告诉你她并不需要你的产品。

　　二、提升团队成员的文化专业知识，注重培养逻辑思维、综合分析能力

　　美容市场每天都在变换，美容院的人才也要不断学习专业知识来提升自己，另外，美容师还需要具备一定的处理问题的能力，如果美容师在销售中不能处理顾客的信息，那么也就无法抓住重点进行有效营销，这也就浪费了销售的最佳时机，专业知识只是销售人员外表的武装，领悟信息能力才是真正是考验，美容师的灵活变通也是促成成交的关键。

　　三、督促团队人员不断学习，选用学习能力强的人才进入团队

　　社会在不断进步，市场环境也在不断变化，美容院的销售人员也必须时刻注意充电，不断学习新的营销知识和营销方法，学习如何针对当下的形式进行销售，比如当下火热的网络推广，也是推广美容院、传递美容院文化和信息的重要途径，美容院团队必须通过学习和实践来掌握更多的销售方法和技巧。

　　四、培养团队创新及市场应变能力

　　你的美容院销售在改变，你的竞争对手同样会改变销售策略，所以美容院还需要注意时刻观察对手的变化，适当根据竞争对手的变化来做出相应的调整，随机应变，所以，美容院经营管理者要学会让团队成员了解市场、分析市场，提升市场应变能力，同时鼓励团队创新，允许有不同的意见存在。时时鼓励不同意见的提出，帮助美容院越变越好!

　　总而言之，美容院的团队建设是一项综合性的，看似简单，其实也很复杂，要想拥有一个高效高业绩的团队，需要长期的累积和锻炼，更需要不断地培养和改进，经营者应该为其提供更大的平台和资源，帮助团队成员成长，这样才能拥有一支强大的队伍!