美容院里不可能一直都是客满盈门，也会有一个过渡期，比如夏季，天气太热，很多人都不想出门，并不是她们不想出门，而是因为天气热阻挡了她们出门的欲望，这时候就需要美容院老板们采取非常手段了，吸引顾客出门，而做活动促销、打折无疑是最好的选择，那么如何利用促销打折来吸引顾客呢?如何做活动才能激发顾客的购买欲呢?如果美容院老板能巧妙的掌握顾客的心理，那么就能知己知彼、百战不殆了。

　　1、顾客占便宜心理

　　占便宜，相信是很多女性的通病，毕竟谁都喜欢物美价廉的产品，都希望花最少的钱赢取最大的利益，如果美容院的赠品或者折扣能足够吸引顾客，那么顾客自然愿意购买，一般美容院都会将赠品和购买条件绑在一起，当你购买到一定的限额，那么自然就能获得赠品，赠品的价格也许没有产品价格高，但是谁也不会愿意花钱买赠品，反而会选择购买产品来赢取赠品，这样就会很大程度上满足顾客的占便宜心理。

　　2、顾客希望少花钱心理

　　其实少花钱和占便宜看上去都是一样的，但是还是有本质上的区别，就看美容师们如何去利用了，很多顾客的共同心理就是希望花最少的钱买更多的东西，比如：促销、打折、会员卡等，这些都能让顾客少花钱获得更多利益，在这方面就需要美容师把握住顾客的心理，让顾客明白原价和现价区别，美容师可以告诉顾客办理会员卡的好处、或者是充值多少送多少，告诉顾客可以减少多少开支，从而最大限度地刺激顾客购买。

　　3、让顾客体验到尊贵感

　　很多美容院都会设置不同的包间或者卡项，比如银卡、金卡、VIP卡，普通包间、贵宾包间，包间不同享受的待遇也不同，这些都能让顾客体验到荣誉和尊贵感，美容院的这些设置，对于一些白领和家庭主妇都有很大的吸引力，因为她们都比较喜欢享受尊贵的服务待遇。

　　4、让顾客享受到免费体验

　　为了提升促销力度，能让顾客最大化的了解到我们的产品，美容院老板一般都会推出免费体验的活动，让顾客亲自体验美容院产品的效果，这为后期美容师在和顾客推销中都打下了一定的基础，对于这样的免费促销体验，美容院千万不要附带额外费用，否则你的这次活动不仅白做了，还会损害美容院的声誉，得不偿失。