“我先看看”“先等一下”“暂时还不需要”“我过两天再来看看”小编相信每个美容师都听到过这样的话，面对这样的推拒话语，美容师们该用什么办法进行应对呢?其实每一个进入美容院的顾客都有可能成为美容院的顾客，只是需要美容师能主动把握机会，勾起顾客的购买欲，刺激顾客消费的潜能，将可能变成现实，那么美容师要如何勾起顾客的购买欲呢?需要以下几种话术。
1、美容师需要告诉顾客：一辆车不保养就会，那么车的寿命就会降低，存在危险，车是没有生命的，但是我们的皮肤却是有生命的，只有经常保养才能延缓衰老，我们经常会遇到这样的人，当你看到一个很年轻漂亮的人时，一问年龄很惊讶了，年纪很大，但是看上去却那么年轻，这不正是保养起的作用吗，作为一个女人，谁不想让自己一直都是美美的。而我们这款产品就是护肤的好帮手。
2、美容师需要告诉顾客：没有人是真的逆生长的，人是会越来越老的，你现在总是想着赚钱、带孩子、照顾家，但是等到你一切都完成的时候你就已经成为老太婆了，这划算吗?为什么不能四者兼顾呢?你看你的皱纹已经出来了，再不保养不是更深了，女人一辈子都在顾家，什么时候能对自己好一点呢?
3、美容师需要告诉顾客：很多顾客对我们的产品都有很高的评价，因为有时候她们去一些不熟悉的店买产品，试过之后效果不好就丢了，结果钱花的很多了，皮肤也没有护理好，在我们这里，只要找到你的问题所在，我们再用对了方法，可以让你省不少钱，享受到更好的肌肤护理，专业的产品永远比自己盲目选择的日化线产品要好得多。
4、美容师需要告诉顾客：只有保养的力度打过衰老的过程，才会让你的衰老更缓慢，美容院一直提倡的就是不做“三品夫人”而是做“三养夫人”三瓶就是年轻时候是花瓶、中年时是醋瓶、老年时药瓶。而三养则是懂保养、有教养、有修养，所以女性才需要美容院、需要更好的保养自己。
5、美容师需要告诉顾客：常年使用护肤品的人和从来不用护肤品的人有着明显的差距，同样，常年坚持做美容的和从来不做美容的也一样有着明显的差别，女性只要一过了25岁，不管吃的再好、日化线产品用的再好，皮肤的吸收力也很难和年轻的时候一样，其实女人的保养就是内调外养，你光通过食膳来内调，却不考虑外养皮肤，那自然难以达到目标啦，所以您慢慢地就老化了。
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