“投资实业看中的就是个稳，小本生意求的就是个量。”徐先生给记者算了笔账：一元一杯的珍珠奶茶每杯的纯利润为0.2-0.3元，若每天卖出350杯，除去成本每天至少有40多元进账。小本生意以小博大，这其中的“生意经”也只有精明的生意人读得懂。

小店只有18平方米

一次偶然的机会，徐先生发现海口一些繁华路段一元一杯的珍珠奶茶颇有市场，经过多方打听，他得知在繁华路段，正常情况下不足20平方米的珍珠奶茶小店，每天的销售额大得惊人。

经过近一个月的考察以及准备后，徐先生的第一家奶茶店选址人流量较大的第一百货附近，店面只有18平方米，地方虽小，但生意红火。

徐先生介绍，该铺面月租为1300元，每月的水电费用为600元左右，原料每月支出在150元左右，税务以及两个员工工资等每月支出大约在1400元左右，每杯奶茶的包装费用为0.1元，徐先生估算：“一个铺面每天的销售额约在150杯以上就可以保本，保本后每杯的利润大概有0.2-0.3元。”

“小本生意利薄，赚钱主要靠量大，所以选址很关键。”徐介绍，开第一家店时，他花了近一个月的时间，每天考察路上的人流结构以及消费习惯，还在奶茶口味和细节服务上下足了工夫：一方面不断从奶茶原料商处取经并根据消费者反映，对奶茶口味不断对比和重新调配；另一方面，“一元的低消费也要体现服务意识”。

记者看到，徐先生的店面虽然不大，但铺面门前有两张桌椅供消费者歇脚。现在，读懂了奶茶“生意经”的徐先生的生意已经越来越红火，店面已经发展到5家，且第6家开业也在积极筹备中。

选址很重要

徐先生介绍，奶茶店要尽量在人流量比较大的路段，尤其是在年轻消费群体比较集中的学校、成规模的小区以及超市附近为佳。

如果路段较好，每天300杯销售额可以保证；此外，铺面不能太大，面积一般不超过20平方米，尽量节约投入。

提醒：由于其资金投入小、技术含量低，进入门槛比较低，市场易饱和，一旦市场过于饱和会出现都“吃不饱”的情况，而且小本生意往往在规模和数量效益，资金回收周期比较长，所以尤其对于资金比较紧张的投资者建议谨慎投资。