很多美容院经营者不知道如何对美容项目定价，定高了，担心顾客不接受，定低了，利润受到影响。无论价格高低，顾客第一次接触的时候，总是抱怨价格贵;对于价格相对较高的“高端”项目，美容师心里发怵，不敢去推销;对于某些特别有卖点，而且也受欢迎的项目，不敢定高价，已经产生的定价失误，不知道如何降价或提价。雅致轩美容店加盟品牌与你分享，美容院项目的定价策略分析。

　　美容院合理的定价，不仅能辅助项目的销售，同时也能达到项目的利润最大化。如果不能掌握美容院经营价格，就可能影响销售推广。通过多年的研究与实践，探讨出美容院经营定价的方法：

　　1、定价匹配店面定位

　　美容院的店内装饰、人员接待、前台设置、店员话术、顾问专业度、服务质量、甚至灯光音乐等，形成了美容院的档次定位。这些因素都会影响到顾客的综合感受，进而影响对于项目或产品的心理定价，所以店家在对项目定价时，第一时间要分析店面的定位，看看店面的服务质量和形象包装等，能不能支撑该价格。店家在引进产品的时候，产品价位同样要和店面定位想匹配。

　　2、关注顾客的需要

　　无论项目的定价是高是低，消费者都会说贵。不少美容师就不假思索的将顾客的反应当真。其实顾客对价格的质疑，都是希望给她一个为什么这么贵、以及她必须购买的理由而已。分析必须购买的理由所在，而不要掉入顾客设定的“价格陷阱”，面对价格质疑，只有不谈价格，而谈顾客需要。

　　3、与美容技术水平相匹配

　　美容技术好不好，是决定价格的一项重要因素，提高美容技术、改善待客服务、卫生等方面会为价格的提升创造有利条件。毕竟，美容院与日常的护肤店最大差别在于美容院不仅仅提供美容产品项目，更重要是提供美容师的专业技术服务。因此，美容院的专业技术水平是否高超，极大的影响着美容院的产品项目定价策略。

　　4、参考同行竞争对手的价格

　　美容院在制定产品项目价格时，一定要考虑美容院所处的市场状况以及竞争对手的价格情况。毕竟，当前顾客对价格十分敏感，美容院的价格过高过低都会影响到美容院正常的运转，只有在参考同行的基础上，衡量自己的优势，才能制定出合理的价格。