顾客对美容院的重要性不言而喻，谁都知道美容院的发展离不开充足的客源，一旦长时间没有顾客上门，美容院就离关门不远了。正因为如此，各大商家才会不断强调“顾客至上”“顾客就是上帝”等等。美容院怎样确定哪些顾客才是美容院的目标顾客呢?雅致轩美容院连锁加盟品牌分析如下。

　　对美容院而言，只要确定哪些是目标顾客，才会有针对性的经营管理。虽然，大多数美容院都是以女性为主，但是美容院的定位不用，面临的顾客群体也不尽相同。只有明确哪些是自己的目标顾客，美容院的促销活动才会事半功倍。

　　从美容院的定位入手

　　怎样确定哪些顾客才是自己的目标顾客呢?最好的办法就是从美容院的定位入手，每家美容院在开店之前都有自己的定位，是高端还是中低端，是面向高品质白领还是大众，是针对中年女性还是针对二十多岁的年轻顾客，等等。这些在开店之前都有所考虑的，特别是美容院的装修设计，更是凸显出美容院目标顾客的消费特征。要想确定哪些是美容院的目标顾客，从美容院定位入手是最基本的核心方法。

　　结合美容院产品项目分析

　　当然，就像年轻女装店针对年轻女孩一样，美容院的产品项目则是最能够反映出美容院目标顾客的最显著特征，毕竟，只有对该产品项目有需求的人才会进店消费，美容院的产品项目才会有出路。就拿雅致轩的全新抗衰项目而言，则主要针对高端顾客中的中老年女性;雅致轩的面部祛斑项目则主要针对长斑的顾客;雅致轩的三分钟塑身项目针对的是对身材不佳的顾客，等等。

　　美容院只有挖掘出产品项目的特征，才能够确定目标顾客，进而分析顾客的痛点，从而达到有效的消费目的。

　　通过拓客活动锁住特定顾客

　　如今，许多美容院都面临着客源短缺现象，拓客更是许多美容院的家常便饭。对于定位模糊，对美容院所针对的潜在目标顾客群体不清晰的美容院来说，可以通过举办各种各样的拓客活动来进行大范围的筛选，从而锁定最有意向或者成交的顾客，这些则是美容院的目标顾客。

　　怎样确定哪些才是美容院的目标顾客呢?雅致轩美容院连锁加盟品牌认为，可以从美容院的自身定位入手，当然也可因结合美容院的产品项目进行分析，同时也可以通过举办各种拓客活动锁住特定顾客。如果想了解更多关于美容院经营管理信息，请关注雅致轩官方公众号：meiyeguancha，就可以得到更多的美容院干货信息。