只有做过销售的人，才会知道美容师想要成功将一款产品销售给顾客是件多不容易的事，美容师要了解不同顾客不同需求才能对症下药，有时候和顾客聊了一大堆，却依然很难打动消费者，如今的销售人员都是变着花样向顾客推销，但是顾客面对销售人员的手段也变得更谨慎，只有打破消费者心中的那道防线才能进入他们的内心，那么美容师要如何做才能成功呢?下面和雅致轩美容院加盟中心小编一起来看看吧。

　　一、喜欢装内行的顾客

　　很多消费者害怕被美容师忽悠，就会装着自己很懂的样子，你忽悠不了我的，此类顾客对于美容师的介绍总是会显得不屑一顾，装着很精通的样子说：这种产品我用过，很了解，会说出一些打击美容师、显得自己很内行的话，以为通过这种方法，美容师就不会要高价。

　　ps：对于这样的顾客，美容师就先听着顾客讲，当然也要适当的点头，表示同意顾客的观点，当顾客还准备继续说时，不妨问一下顾客，确实，你对产品了解的很多，也很全面，这款也很适合你的皮肤，那么你打算买多少呢?从而在你的带动下继续推销下去。

　　二、高冷型的顾客

　　这类顾客进店，选择产品时，让人看不出来她到底喜欢哪种产品，好像对什么产品都是一副无所谓的态度，自己没有看到好产品就不会买，这样的顾客一般很难让美容师接近，她们喜欢自己去判断是否购买产品，压根不在意美容师的推荐和讲解，看似顾客什么都不在乎，其实对于细节问题她们看的都很清楚。

　　ps：对于这样的顾客，美容师一般的介绍是不会起到任何作用，必须换个推销方式，让消费者产生对产品购买的欲望，只有先让顾客对产品感兴趣，愿意听，美容师才能继续讲解，达到这样的效果，那么让顾客购买产品已经快成功了。

　　三、唯唯诺诺的顾客

　　这中类型的顾客，不管美容师介绍什么，她都会说好，即使不相信美容师的吹嘘，但表面上依然会同意对方的观点，其实顾客这样做只是希望美容师快点结束她的推销，因为在她心里已经决定不买了，自己只要附和美容师，那么对方应该就不会在推销了吧，内心却在担心自己经不住美容师的诱惑。

　　ps：对于这种类型的顾客，美容师就可以主动问顾客，为什么今天不想买，在顾客没有任何心理防备的情况下说出为什么不买，当顾客讲出为什么之后，美容师才能进一步了解顾客，有可能就会促成成交。

　　四、好奇心强的顾客

　　如果美容院把这样的顾客抓住，那么她们一定会成为美容院的忠实顾客，对于新产品、项目她们更喜欢去了解，并积极去询问，只要看到是自己喜欢的就会直接拿下，这种顾客是只要美容院的服务好，产品又是自己喜欢的，那么一定会购买。

　　ps：对于这类型的顾客，美容师要多做一些产品的特色介绍，让顾客已经产生购买欲望的时候，不妨在激励一下顾客说：现在正好在做促销，价格比原价更便宜，现在购买是划算的，那么顾客一定会直接就购买。

　　消费的顾客有很多，而不愿意消费的也很多，但是美容师只要攻破顾客的心理防线，面对不同顾客，要懂得随时应变，不同的顾客应对不同的销售方式，长时间积累，掌握推销的秘诀，就能轻易获得成功。

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