对于经营中的美容院老板来说，都想价格定的越高越好，价格越高，获利越多，但是往往我们也摸不清顾客的想法，你把价格定的低，顾客反而不买，价格定的高顾客反而更愿意买，但是反之也是一样，美容院的价格制定决定了顾客的消费程度，同时也决定着顾客的消费档次，可想而知，美容院产品定价也是一门学问，今天，小编就根据雅致轩直营店的定价标准来给各位美容院加盟商分享一下如何定价。

　　一、要根据美容院的顾客群体来定价

　　美容院不管开在什么地方，都会有一些高消费和低消费的顾客，因此，美容院要根据这些顾客群来明确自己的目标，从顾客的消费能力以及消费水平出发，制定不同人群能接受的不同价格，小编觉得可以根据他们的消费水准在适当高一点，每个女性顾客都是天生的砍价高手，以此让利来满足消费者的心理需求。

　　二、了解竞争对手的价格来定价

　　每个地区都不可能只有一家美容院，肯定会有很多竞争对手，所以每个地区或者乡镇都会有一个价格区间标准，如果你的美容院产品价格想要比同行高，就要体现你的优势和价值。如果你定价太低想要打压竞争对手，这就要谨慎行事，定价太低，很多高档顾客的心理就是：价格太低，肯定东西也不会好到哪里去，就很难吸引到高消费顾客，后期想要提升价格也很难，所以，经营者一定要根据市场标准以及顾客消费情况来决定定价高低，当然也要看你的产品是否具备其价值。

　　三、要考虑美容院的位置以及装修档次来定价

　　一般美容院位置越好，定价也会随着增高，因为地理位置好，那么也意味着周边的一切都贵起来，比如房租，地理位置好，那么消费人群也一定比较密集，因此美容院的产品也可以卖高档贵的产品，也可以卖物美价廉的产品。其次就是美容院的装修档次，你的美容院看上去就显得高档、舒适，自然也会给人赏心悦目的感觉，价格高也会很合理，反之亦然，因此、美容院的装修方面也要凸显出档次，自然也会给美容院增值。

　　四、要考虑美容院的服务质量

　　服务质量好不好，就看美容师自身素质，美容师的服务素质一直都是参差不齐的，这就需要经营者对美容师对进行系统的培训，不要以自认为是怎么样，就怎么样培训，一定要有系统的、专业的对美容师进行培训，特别是美容院高端项目服务顾客，如果美容师不专业，间接就会让顾客对美容院失去信任，经验丰富、专业的美容师是对顾客的负责，也是对美容院负责。顾客进入美容院看到的是专业的、一致的美容师服务，那么对美容院就会更多一点信任。

　　五、提高价格策略

　　美容院如果经营状况不断好转，并且在不断扩大，那么一定会对产品的价格有所调整，这时候一个不小心就会造成顾客流失，所以经营者在提高价格的时候一定要在顾客能接受的情况下。要么就从服务提升，要么就将提升幅度控制在一定程度内，除非是一种新型的项目提高价格，否则只会让你失去顾客。

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