在这个美容院遍地开花的时代，一方面说明美容已经成为人们生活中必不可少的消费品，另一方面也说明美容行业的迅速发展，美容院进入中国三十多年，从最初的产品单一到如今的琳琅满目，可以说，美容院越来越受女性的关注，以前关心美容院产品的功效到产品的安全，到现在的价格。

　　每一个美容院品牌都要经历不知名到知名，品牌打的越响，知道的消费者越多，但同时，不知名的美容院品牌也很多，一名真正的销售者，将知名品牌卖出去不算真本事，但能够把不知名的产品卖出去，才是真正的考验销售者的能力，但往往我们也会听到顾客说：我都没听过你这个品牌，怎么也卖这么贵啊，当然，对于美容院来说，美容产品都是专业线产品，即使很知名，但是顾客也不见得听过，这是就需要美容师将产品的的价值、品牌故事讲给顾客听，顾客买不买，最终还是要美容师的建议或者激发顾客的需求。

　　在很多人眼里，美容院一直都是暴利行业，因此很多顾客在购买产品的时候都想把价格压得很低，但同时顾客也知道，产品价格定在那，肯定是降不下来的，只是还是想发牢骚，让自己心理舒坦一点。美容师可以根据顾客抱怨产品贵来下手，无非也就三种原因：① 有的顾客真的想买该产品，但是因为价格超出了自己能力范围。② 或者只是顾客习惯，有的顾客不管是什么东西都会习惯性的讨价还价，③ 要么就是产品价格真的很贵，顾客在其他美容院看到同款产品，但是人家要价就很低。

　　顾客可以有这种想法，但是美容师不能陷入这个误区，美容师要想解决产品价格贵这一问题，就要有足够的能力让顾客认为贵真的有贵的好处。美容师可以参照以下几种方法。

　　一、一分价钱一分货，你只记得价格，却忘记了质量，每个女性都是爱美的，美容院这么多顾客都非常重视自己的皮肤，愿意投资，你试想一下，当你走在大街上，和你同年龄的人看上去比你还年轻，你是什么心态，而且一般我们都愿意花大价钱去买一件衣服，但是却不愿意花买衣服的钱买化妆品，一张年老色衰的脸，穿什么衣服也不好看，但是如果脸保养好了，穿什么衣服都好看。

　　二、好的皮肤不是一两天就能实现的，长期使用，你才能看到它的效果，一套化妆品看起来很贵，但是真正算起来，每天的费用并不多，差不多只需要几毛钱，相信这个帐应该都会算，几毛钱都能拥有漂亮的肌肤，何乐而不为，所以这样个价格的产品并不是很贵，而且也在您的承担范围之内啊。

　　三、高价格也是高品质的保证，价格高才能证明产品效果好，而且我们的产品都是纯中药配方，不添加任何有害物质，安全性非常好，我们都有一流的技术生产团队，从这一点来看，我们的效果完全是可以保证的，而且，你可以亲自体验一下试试，看看差别在哪里，我相信您一定不会觉得产品贵了。

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