对于美容师来说，不能以为只要做好对顾客的服务就好了，因为销售也是美容师分内的工作，而且与美容院的业绩息息相关，所以美容师必须要重视起来。可是很多美容师做销售并不顺手，有时候因为方法不当，导致交易失败，那么美容师该如何做好销售呢?先来看看雅致轩连锁美容院加盟小编总结的四点。

　　一、学会判断顾客类型

　　美容师对于新来的顾客，不要着急向其推销，要先学会观察顾客，从言行举止、来对其作出基本的判断和了解，只有先看出对方是什么态度，美容师你才好投其所好，接着就是观察顾客的穿着，判断其经济水平能力，结合所有之后，看顾客的心情怎么样，心情好美容师才更容易推销，心情不好，那么美容师就要下会功夫让其变得好心情，顾客的心情也是能影响到美容的效果的，对于专业的美容师，顾客不说话，就能从一些外在看出顾客的本质，然后结合这些情况，进一步的采取谈话类容，拉近关系，采取顾客满意的服务。

　　二、聆听顾客的需求

　　为什么要说聆听顾客的需求，很多美容师在不了解顾客的需求之前，总是絮絮叨叨的说一大堆，以为这样顾客就能了解到更多，但是你不了解顾客的需求，怎么会觉得你说的就是顾客想要的呢?所以美容师一定要善于聆听，如果顾客很喜欢说话，那么你就要让她尽情的说，不要觉得是耽误时间，因为你可以在顾客说话的时候，时不时的提问一下，全面了解一下顾客的信息，善于倾听，才能引起顾客的好感，也能更拉近双方之间的关系，降低顾客的防备心理，也许下次顾客还会来找你

　　三、进一步了解顾客的需求

　　美容师在顾客聊天时，要占主导地位，学会将话题引到美容院的产品、项目甚至让顾客办卡上，顾客对产品感兴趣了，就可以进一步试探顾客的购买能力，当然，美容师也不要问的太直白，让顾客自己说出自己的设定，可以通过问顾客平时都用什么化妆品，或者你买产品老公会说你吗等问题，话题尽量委婉一点，不要最后适得其反，进一步了解顾客的购买欲和购买能力。

　　四、根据信息下判断

　　美容师通过外在形象了解顾客、进一步了解顾客的需求等信息之后，就要着重将顾客分析透彻，如顾客喜欢什么产品、平时最关注的是什么、平时喜欢购买什么产品、消费能力在什么阶段，在前期了解之后，然后美容师根据其需求对症下药，发挥你的产品优势，让顾客认为，只有你的美容院产品才是最适合她的。

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