对于开美容院，相信很多美容院老板都会为了产品、项目定价而烦恼，定的太高害怕顾客觉得太贵，定的太低，又觉得自己会赔本，降低美容院的档次，其实对于产品和项目，放在不同的地方都会有不同的价格差异，雅致轩连锁美容院加盟小编觉得美容院经营者在定价的时候不妨考虑以下几个方面，一保证美容院经营万无一失。

　　确定商业模式

　　你是想要你的美容院赢取最大利润、还是想占领市场资源，又或者是为了打击你的竞争你对手，不同的模式都有其不一样的定价，当你的美容院出现新的产品、项目的时候，它吸引客源的同时，也对你的竞争对手打出了有力的一击，所以你的价格可以相对降低一点，这样你不仅能吸引到众多的客源，同样也先竞争对手一步占领市场，而且还维持了品牌知名度，因为这款产品只是新款，顾客不会因为你的低价格就看低你美容院的价值。

　　找准客户群

　　美容院想要吸引客源，那么就必须去寻找了解顾客的实际需求和潜在需求，当然人都是善变的，有些需求也许顾客自己都不知道，这就需要美容院去了解、发掘，相信很多美容院老板都会遇到这样的情况，顾客总是觉得美容院的产品和服务项目太贵，不管你花再多的口舌，说出产品的价值，顾客依然还是觉得贵，到最后你会发现，这个顾客只是想要低廉产品，或许只是在乎价格并不在乎质量，还有的顾客，因为你的美容院是塑形、减肥的，但是你的客户真正需要的是面部保养，所以你要先找对你的目标客户，当你的定位和你的客户相匹配的时候你的价值才会被顾客所认可。

　　计算你的运营成本

　　为什么网上销售比实体店便宜那么多，实体店定价的时候就要考虑很多，比如说房租、水电费、员工薪资、运营成本等，老板开店就是为了挣钱，那这些费用谁出，当然是消费者了，所以，经营者在制定价格的时候一定要将你的成本考虑进去，同时你还要考虑你的服务是否匹配你的定价，如果你的服务、产品低廉，定价高，顾客愿意去消费吗?只有双方都成正比的时候，顾客才会放心消费。

　　计算客户价值

　　想要提高价格，就要让顾客觉得在你的美容院得到有利的价值，当然，前提你要提高美容院的信任度，比如多提供一些其他顾客治疗效果的图片，或者美容院适当的做出一些承诺，让顾客没有后顾之忧，放心做决定，在考虑自己美容院的同时还要留意你的竞争对手，找出你的优势，让消费者自己去比较。