开店要根据目标消费者和生产商的实际情况来明确商品的功能作用，动态地确定商品的经营结构，达到商品的最佳配置。准确的商品定位会在顾客中树立起店铺专业的形象。因此店主需要对市场判断分析，同时了解顾客的消费需求，具体包括商品品种、档次、价格、服务等方面。

首先，小店做好商品定位要分析目标顾客因素。影响目标顾客的因素最主要的是地理因素，另外还有人口因素、心理因素等。小店所处的方位及周围的环境，都会影响顾客的购买，比如闹市区、居民住宅区、交通枢纽，不同地区的商品定位也必然是不同的。

另外目标顾客的性别、家庭规模、收入水平、文化程度、年龄等都会影响顾客的消费习惯和消费心理。小店要根据这些变化来定位商品，否则将会失去一部分有较强购买力的顾客。

征了解了目标顾客详细的情况后就要有针对性地组织商品服务。有条件的店铺可以对目顾客作进妁分析，如顾客喜欢什么样的购物环境，一般在什么时间购物，主要购买种类型的商品—i欠消费的金额大概在多少，等等，然后做出适当的商品陈列和商品定价。

最好能够做到商品品种数量适中，种类多样，价格合理，陈列充分。有些店铺品种过多导致消费者眼花缭乱，挑选起来特别费时，反而产生负面效应；各种商品价位幅度不宜过火，否则同一类型的产品价格差距太大，顾客就会在不同价格品种中间权衡，影响商品销售的效率。