开店之前的广告策略

广告是现代商战中必不可少的手段，同时也是零售店先声夺人的最有利武器。开店广告活动是经营者根据营业方针的设定，并配合营业具体策略，在开店前所展开的一切宣传活动。因此，广告活动的内容包括开业日期、宣传主题、宣传标语、媒体的运用、企划活动的配合等等，针对消费者的宣传诱导，以塑造新店铺的形象。

1、广告活动的前期准备

这是整个开店活动的基本计划，所以对于全盘进度的拟定，最理想的状况是在开店10个月前能予以立案，在开店6个月前能加以定案，以便整个活动能够充分地准备与有效地展开。

2、具体实施

需要在开店前1个月左右展开，以便将整个开店信息告知消费者，使开店当日达到活动的最高潮，其实施的方式与内容可分公司员工对商圈内家庭的访问，各项广告媒体的运用、公共关系活动的展开、开店当日庆祝活动的实施、特别服务项目的提供等等。

3、后期宣传

这是配合前述系列性的活动内容，为达成开店盛况的持续，而推出的连续性活动，如文化活动、商品促销活动、服务性措施等，使整个开店宣传活动能获得预期效果。

开店广告及宣传的实施，是各部门业务综合的表现，当然在时间的展开与准备方面，可以配合业务内容的繁简做弹性的调整与运用，前面所述各阶段的准备期间是以大型零售店为标准的，至于一般中小型商店则可予以缩减。当然，整个开店宣传，就是针对人力、物力、财力诸项工作做有效的组合与运用，以求最佳效果的展现塑造公司整体的形象。

零售感悟

广告是现代商业活动中必不可少的劳动手段，是零售店提高知名度的有效途径。

捕捉有利信息

1、善于捕捉一切有利信息

面对着千变万化的市场，要求商人必须随时保持清醒和警惕，要能够随时见微稳知著，见一叶落而知秋深，有完善的应变之道。
在信息日渐频繁变化的时代，任何一条看似无关紧要的信息都有可能带来事业上的跃进或退步。信息资料的收集整理，在当代商业运转中越来越重要。比如，如果市场上已经不允许含有PPA的感冒药出售，而你还大肆进这样的货，结果可想而知。这种因为没有掌握最新的市场情况而盲目地经营，必须会让自己遭受重大损失。

2、特别需要关注的信息

（1）对手的信息

做大自己的事业，是每个商人的心愿。但事业必须在激烈的市场竞争中才能发展壮大。因此，时刻关注对手的情况，了解对手的策略和想法就相当重要了。作为决策者，需要时刻掌握竞争对手，最新的和最近的信息，它必须及时、有用。

（2）决策者应该了解本市场、本地区、本行业最新的情况，如什么货最缺，什么商品最畅销等。只有准确地掌握了这些信息，才有可能做出准确地判断和决策。

（3）政策的信息

商业与政策是息息相关的，商人可以不谈论政治，但成功的商人无不关心政治，把政策摸得很熟悉，吃得准确。这样他们就可以少犯甚至不犯错误，保证自己事业的连续性和持久性。在全球化浪潮的冲击下，关心政策更加具有鲜明的实际意义。少碰雷区，少闯禁区，这样可以避免许多完全没有必要的浪费。

（4）其他各种相关的信息

如相关产业的动向，原材料、运输、合作伙伴的情况等。这些情况暂时好像没什么用处，但一旦机会来临，它们可是会给你无限惊喜的。机会只会光顾有准备的头脑，平日注意各种资料的储备整理，有利于你在适当的时候白抓住机会。

3、分类处理

不是说信息越多越好，事实上，过多的信息，往往让人觉得难以取舍，在无用信息的包围中，人容易疲倦乏力，反而坏了事情。对此必须要有充分的心理准备，分类对待是可取的信息处理方式。

可以如此给信息分类，如一类为当天必看，另外一类为三天必看等。这样你就建立了一个属于你个人的信息储备和收集库。在经后做决策的时候，有它们的帮助便可以少掉许多盲目性和不必要浪费。

有些信息是必须做出反应的，比如市场抽查、政策限令等；而有些信息的重要性则由你自己决定。无论怎样，你都要力求保持自己灵活而务实的商业心态，随时准备捕捉身边的机会，这样才能立于不败之地。

零售感悟

当今是一个信息主导的时代，信息对于一个企业来说那是至关重要的，因为企业的一切活动都源于对信息的整合而作出的反应。对于现代商场而言，信息便是金钱。