出租和转租的区别

正常的店铺出租一般是通过房东或屋主所有人，也可以理解成“一手资源”。这种情况往往是因为服装店的上任店主房租到期，然后没有续租，所以店铺空置，这种情况一般不会有转让金的概念，因为是空店，而且上任店铺可能是服装店也可能是饰品店或者鞋店。当然不排除也有一些比较好的地段收转让金，但是空店的转让金尽量慎重，主要要考虑两个问题：

1。上任的店铺买的产品是否跟自己现销售的产品相同；

2。上任店铺关档时间长短。可以这样理解，如果上任卖的是鞋子，那么老客户资源都是冲着鞋子来的，现在卖衣服就会失去很多老客户资源；第二、虽然店铺卖的是衣服，但是空档（无人租）的情况已经延续了几个月，那么老客户资源也会流失。

接下来说说转租的概念。转租可以从字面认识，也就是说我们不是直接从房东手中租房，而是从店主。一般情况下店主可能是因为要回家、转换创业方式（比如做其他投资或店铺）、经营不善等问题，因为房子没有到期，而店铺的押金又不少，所以跟房东协商不当，就只能通过转租的方式“捞”回租金和按金。当然还有一部分是逼不得已才转档的，比如家里出了急事或必须关档，因为该店铺经营的时间长而且经营有善，已经积累了很多客户资源，转租费的价值就体现出来了。

现在做个假设，转让的这家店铺处在人流交汇或比较多的闹市区，根据店主和自己的统计，固定客户资源在50人/月（假设）。那么这些都是店铺的无形资源和财富。也就是说不管谁转租过来，只要能延续上任店主的经营风格和方式，就可以不费吹灰之力获得一定的客户资源。所以很多新手店主都会疑惑，店铺租金才1000元/月，转让金要2万，是不是太黑了？如果这家店铺的价值足够大，2万的转让金也是可以接受的。

店铺位置在主流街道的次干道，这是服装选址的“大忌”之一。很多新手都认为我这店铺跟主干道只是隔了一个小胡同或不足二十米，应该不会受太大影响，其实这个想法非常错误。一条主干道，客户逛街的习惯是从一头走到另一头，在已经进过的店铺做筛选对比，然后再按照自己的评分标准决定最终的购买店铺（大多数普通客户的购物习惯）。所以次干道的服装店就成了鸡肋。或者这样说吧，一条主干道有100家服装店，而在主干道的一个胡同里也夹着一家服装店，如果走进这个胡同需要浪费的时间就会给客户产生，选择了1放弃了100的感觉。事实上很多客户都会有这样的感觉。绝大多数都是，虽然进去胡同并不会花客户太多的时间。

租店铺前最好花点时间（最好一周）对进店的客户做下统计分析，另外其他周边的店铺也要作分析。然后看看实际的人流量、进店量、购买量，最好可以跟附近的店铺店主聊聊天，说不定也可以获得一些小道消息。人流量少的店铺并不一定生意就差，这是创业中投资的一个关系。投资少，收益少，投资大，收益多。为什么？好的店铺你9000元/年能租下么？肯定没商量。所以店铺租金的大小与收益大小和投资大小成正比。

任何店铺都是周一到周五生意冷清，周末人流量大。这个跟作息和工作时间有关，据调查，超过一多半的店铺，基本上周末两天的生意（进账）比周一到周五五天的进账还要多。什么原因呢？人流量。只有周六周日节假日才有空去逛街。所以不要把周一到周五的人流量放在关键处，只有周六周日的人流量才是最关键的王道。

还有要提醒的是，店铺转租一定要走程序，很多新手店主都是因为转租不慎，结果被骗。所以转租服装店铺一定要找到房东或市场管理处等相关人员亲自审核查证后再付钱，不要觉得转让金便宜、地段好，认为自己捡了便宜就放松警惕。开服装店、转租店铺，多一个心眼，就少一分危机。