常言道：“万事开头难。”头开顺了，局面也就打开了。当然了，开店经营也是这样，店址选好了，经营起来也就省心了。

所以说，选址是开店的第一步，同时也是非常关键的一个步骤，选址的好坏决定着你以后的经营道路“走”得顺不顺当，同时也关系到今后的生意好坏。为了和零售客户探讨选址这个零售客户关心的热点话题，主持人请来了江苏省淮安市的几位零售客户，且听他们来选址之道。

主持人：开店经营，选择可以说是一个热点话题，那么，到底店址选在什么地方合适呢？

张波：首先要认真分析店址周边的消费环境。一般情况下，开店经营的商品基本上是以百货经营和副食品经营为主。因此，乡镇农村在店址的选择上应该以主要交道要道和人员相对集中的场所为主，因为这些地方的人流量一般比较大，是聚人气的好场所；而城市的店址要选择在市场比较繁荣，消费水平也相对较高的场所，最好开在大型购物场所周围，或者餐饮业比较集中的地方，也就是借助别人的人气来达到做好自己生意的目的。

其次要选对适合自己经营的地段。俗话说，选对了店址等于买了个潜力股。所以说对经营地段的选择是非常重要的。以前人们常说：“酒香不怕巷子深”。但在这个顾客消费的及时性和便利性很强的时代，这种观念已经远远跟不上时代前进的步伐了。何况在这个竞争激烈，商铺林立的时代，选错了店址就似入错了行，到时想后悔也来不及了。所以说，好地段能为搞好销售助力，达到增长人气聚财气的目的。

主持人：开店搞经营，选址是关键。那么，请问安老板，在开店经营的过程中，选址的原则和依据是什么呢？

安建斌：选店址的必须要坚持先调查、再规划、后实施的原则。不要匆匆上马，更不能马虎了事，只有知己知彼才能百战百胜。因为开店经营，在店铺周围，必须要有强大的消费群体作为其发展和强大的支撑，才能使经营时间更长，走得更远。

大卖场有大卖场的生存资本，而小店铺有小店铺的生存之道。但二者有一点却是相同的，就是如果在周围没有形成的一定的人气或有效的顾客群，也是没有做好生意的源头，这样，不要说发展壮大了，就是想维持现状，也是件很难的事情。一个好的店址就好像拥有一张好的名片。俗话说：要想生意好，选址很重要。选好店址就有一个好的信息传递渠道，对扩大自己的经营影响和树立很好的经营形象起到了非常重要的作用。

主持人：店址的好坏真的对生意有影响吗？

安建斌：地段好，拉动生意。一个好的地段对做好生意起到了非常重要的作用，俗话说：有人气才能有财气。好地段人气旺带来好生意也在情理之中。不管是经营者还是消费者都会有这种感觉：现在很多店铺里经营的快速消费品较多，人们在购买时的随机性也比较大，人流量越是集中、越能“留”得住人的地方，消费者购买的几率就会越大，生意就会越好。所以说，不管是搞什么经营，经营者都垂青那些“黄金地段”的原因。

朱靓：选址失败，影响生意。开烟酒专营店选店址可是件很慎重的事情，它关系到您生意的成败。在现实经营中，我们发现，有的店铺的生意非常红火，而有的却是“门可罗雀”。个中原因应该和选址有着很大的关系。一个消费者很少涉足的场所或路段，因为缺少人气，要想做好生意，也是件很难的事情。你看看我这儿，处于十字路口的交汇处，就是平时来买烟的“散客”（过路客）就不少，你再往里面看看，那几家的生意没有一家有我红火的，所以说，开店经营，千万别打那些陋街背巷的主意，烦心、烦神不说，生意还不容易做好。

主持人：在开店经营的选址过程中，零售户的误区有哪些？

蒋跃德：你看看，我这儿处于商业街的第一家，这样做有利于聚人气。有的零售客户认为要想开好店就应该把店址选在街道或商业区的中间位置，其实这样选址是不科学的。一般商店的选址不要处于商业集中区及街道的纵深区，特别是百货经营，十字路口的交汇点和街道的两头位置是最好。因为许多购买商品的消费者在购买到自己所需要的商品时，他就不一定非得往里面去不可，因此，你就会失去这些销售商品的机会。

还有的零售客户因为心疼好地段的租金，而在相对偏僻地方开店经营，因为这些地方的租金相对较低。但是租金低的地方肯定人气不旺，有时你就是花了很大的精力也不一定能够达到预期的销售效果。在这些地方做烟酒生意，你会感觉到很累，慢慢就会失去了做生意的兴趣，一旦失去这个兴趣，你说能做好生意吗？

还有就是乱选址，以前我一个亲戚在家俱城开了一家百货店，整条街的家俱市场就他家“一枝独秀”，当时我就劝他别在那儿开，因为到那儿的消费者都是去选家俱的，真正到那儿去购买这些商品的机会很少。而他却不相信说，买家具的基本上以结婚、乔迁新居的较多，而这些活动都有着巨大的消费潜力。事实和他的想法恰恰相反，不幸被我言中，不到半年就黯然退出家俱市场，在别的地方“另起炉灶”。所以说，选店址一定要在已经形成气候的地方经营，这样，不仅不走“弯路”，也不会烦心、烦神，取得事半功倍的效果。