性格分析师乐嘉的代表作就是用颜色定义人的性格，将人用颜色分开。应该说这不仅仅是一种对性格的分析方法，颜色对人的性格和行为都有着很大的影响。

开店也要注意这一点，选择良好的色调和灯光可以调动顾客的热情，也可以提升商品的品质和吸引人的程度。

我们先说颜色，常入在生活中所感觉到的颜色大概就是颜色的明亮度、彩度和冷暖。

明色系包括红色、绿色、：黄色；暗色系包括灰色、紫色、褐色等等，明色给人以醒目的感觉，人总是会先关注颜色鲜艳的东西，这些颜色适合那些本身不是很明亮、款式比较中规中矩的商品；而暗色让人觉得沉稳、有品质，适合那些颜色鲜亮、款式复杂的商品，这样做可以让店内的颜色和商品互相衬托，吸引目光。

颜色的冷暖对销售有着很大的影响。我们可以依照我们的商品来定位颜色的冷暖。

如果你是想开一间目标人群是年轻人、经营服装等流行品的店，不妨尝试暖色系，尤其是粉红、鹅黄等颜色。而且暖色是有亲和力的色系，适合女性、母婴等商品的售卖。

而冷色系则有独树一帜、品味卓然的特质，而且在视觉上有扩大感，会使店铺看上去更加宽敞。冷色系的店适合于一些崇尚简洁、喜爱北欧风格的人们，也适合一些中高层的、年龄感稍强的人群，冷色有他们喜欢的理智、冷静、沉淀等特质，相对于暖色有一种安静、低调的感觉，更加强调品质的选择。

另外在整体效果上也应该注意，尤其是商品颜色和墙壁颜色的调和，不要用相近的颜色，也不要用相互排斥的颜色。应该尽量使用对比色系的颜色，甚至形成“撞色”，这样反而能让商品的特别之处跳脱出来。

灯光照明也是小店必备的“武器”。一般而言，小店所用的灯光一般分为三种：

整体的灯光

这是一家小店的光线基调，可以根据商品和客户层次选择明场、暗场，光线的颜色也可以是白色、黄色、褐色等颜色，这是基调，一定要有一个整体的考虑才行。

局部的灯光

这是为了衬托出重点而设置的，比如你想刻意推出什么“主打”、或者是促销某类产品，就可以用局部的灯光加以控制，这样会让顾客一眼就看到重点。

装饰的灯光

就是一些创意灯光，比如在彩度和亮度上有所衬托；或者直接就是对店内某些装饰品打的氛围灯。这样的特殊光线就是顾客心理防线的摧毁剂，比如一家卖儿童玩具的小店，在一些小鱼的玩具区域打上海洋效果的灯光；销量会因此大增。有句话叫“人是环境中的人”，同理，东西也是“环境中的东西”。