店内陈列、摆设、灯光要展现自己的特色，以品牌目标人群的喜好为基础投其所好。这是引导消费的关键一步。在消费者进入店面后，映入他们眼帘的环境是刺激他们继续进入店铺的关键。所以，店内摆设、产品摆放、灯光控制、背景音乐选择等，都是营造这个氛围的关键问题。

1、橱窗展示要尽量吸引人。这是引导消费的一种手段。淘宝上好多店家会把自己的主要产品摆放上橱窗展示，这是从实体店经营中转化而来的手段，因为这个举措的成功是进一步促进消费者消费的关键。

2、不同层次的产品摆放要有清晰、明确的层次感：一个店面不可能只有一种商品，而不同的商品针对的是不同的人群。在产品的陈列层次上要逐步引导，可与引导牌之类的提示相结合，引导不同的消费人群进一步进入店内，选择自己中意的商品。提示可以通过常见的折扣牌、店内分布图之类的小牌来实现。

3、陈列架、灯光要与商品的气质吻合。红花需要绿叶衬，商品也需要光配合，这样才能发挥出商品的最大优势，吸引消费者。

4、结算台的设计要合理。大多数的服装消费是冲动消费，所以，结算台的设计要以方便、快捷为原则。因为在购买后到结算前，消费者的心理会趋于冷静状态，这个过程可能会影响到商品的销售，所以要让消费者在第一时间快速进行结算。

5、更衣室的数量和大小设置要合理。更衣室设计对服装销售店铺来说是一个很重要的环节，可惜的是，大多数服装店铺更衣室的数量和设计都不能人满意，一般的服装销售，消费者从喜欢到试衣的过程中有着很大的不确定，试衣是消费的第一步，能否成功地试衣也是销售的关键一步。如果需要排成一条长龙等待试衣，有些消费者对不确定要买的衣服往往就会放弃。因此，试衣间要根据人流量的比例来确定，不能造成试衣等待过长的情况出现。

6、灯光照明的控制要巧妙。灯光照明可以分为普通灯光照明和产品灯光照明以及特殊照明三种。普通照明即室内光线照明，主要是用于店铺整体的照明，这个照明只起最普通的作用。产品照明是指针对商品的照明，也叫区域照明。产品照明可以更好地突出照明区域内商品的质地、面料等，体现商品优势。特殊照明是指针对某—件商品的专门照明，比如对贵重、主打商品的照明。