新开店或女性经营者有时会选择自己喜欢的颜色。但为了投好，最好先对性质进行分类研究。

人类在日常生活中对色彩的感觉辅导下列三要素:

(1)色相：是红、黄、绿的颜色，也就是原色，是所有色彩的基本色。

(2)明度：表示色彩明亮度的颜色。例如：淡粉红色、鲜红色、淡黄绿色。表示色彩黑暗的颜色，例如：浅灰色、紫色、橄榄色、褐色。

(3)彩度：就是色彩的鲜明度，例如黑、白、红。又可分为明明暖色系和寒色系。

暖色系一般来说是很容易亲近的色系，例如红、黄等色，这比较适合年轻阶层的店铺，同色系中，粉红、鲜红、鹅黄色等女性喜好的的色彩，对妇女的用品店及婴细幼儿服饰店等产品华丽的高级店铺较合适。

寒色系看来有很远很高的感觉，有扩大感，严寒地区天花板很高的店铺不宜使用，否则进入店内会感到很冷清，亲切感降低，尽量避免使用才好。

但在夏季为了再现山峰海涛的感觉，陈列时使用寒色系，可以产生清凉感，所以当做季节性的应用是很适当的。

此外，可以形成色彩效果的要素是商品颜色和墙壁颜色的调合。例如背景为黄色的墙壁，若陈列同色系的黄色商品时，不但看来奇怪，且容易丧失商品价值。由此可见，如果陈列相反色系的对比色，例如黑、白商品并陈，商品会更加鲜明，一定要使用对比色。店铺色彩不但可以提高顾客的购买力，同时可以提高商品的水准。

空调和香味

不言而喻，每个顾客都希望卖场的空气与温度清新宜人，这样才有一份好心情去选购商品。因此，清新的空气与宜人的室内温度，再加上适合卖场风格的香味便是视觉营销规划应该认真考虑的细节问题。所谓“不以善小而不为”，细节的东西做好了，整体上才会达到完善以至于完美，这样，才会真正吸引顾客，并在顾客的脑海中留下深刻的印象。因此，室内空调与清新剂、香味剂的选择，要在整体规划中加以考虑，使之与整体形象保持一致，这是高水平的视觉营销管理必须做到的。

背景音乐

音乐具有极大的情绪感染力和情感传达功能，在一个高雅或是清新的服饰店里，顾客如果能听到与商店及商品风格相同，情调一致的音乐，一定会感到非常惬意，自然，就会多停留一些时间，这对于商店的意义是非常大的。即使顾客并没有购物，但是，音乐给他们留下的印象会极其深刻，这会帮助他们很好地认识并记住这个商店以及这里的品牌和商品，也许有一天，他们会成为忠诚的顾客。

但是，在使用音乐营造气氛时，必须对乐曲进行细心的挑选，使之与目标顾客的爱好相符。此外，音乐播放的时间和强度，也应加以考虑，因为，任何一首优美的乐曲，如果长时间连续播放，也会使人感到厌倦，尤其是节奏感强的流行音乐，如果播放的方式不合理，就会使人烦躁不安。因此，在选择背景音乐时，一定要注意以下几点：

音乐的种类要与商店以及商品的风格相同;

乐曲数量充足，在连续播放时不会使人感到重复;

音乐的播放时段与播放音量合理;

乐曲能够迎合顾客的兴趣和格调。

店内照明在卖场中扮演的角色和色彩一样重要，它可以提高商品陈列效果，营造卖场氛围，从而创造出一个愉快舒适的购物环境。在整个卖场中，照明设计具有画龙点睛的功效，它就像一个调色板，可制造出各种不同的色调，又像一个五味瓶，可配制出不同的品味，因此，巧妙的照明设计，可以提高商品的价值，强化顾客的购买意愿，使视觉营销的效果达到最佳状态。

一、商品展示的照明设计

借助灯光的照射，商品变得更有魅力，对于顾客而言，灯光起到了引导的作用。也就是说，商场内照明的目的可分为两个方面：一是针对商品，二是针对顾客。

对商品而言，照明的主要目的是：

增强商品的色彩与质感：经过光的照射，如暖色光照射在暖色调的商品上，可以加强商品的色彩效果，经由玻璃器皿或有光泽的物品反射的光线，更增添了商品的精致与高贵;

强调商品特征：经过精心设计的投射光束，使商品与背景分离，从而产生空间感;此外，色光是具有表情的，它可以烘托制造出特别的气氛，使商品的内涵得以诠释，达到展示的最终目的。

针对顾客，照明的目的是：

吸引顾客的注意力：当商品不能从周围的环境中凸现出来时，光线就可以发挥它的作用了，例如：利用亮度、色调的反差，可以使顾客的注意力集中在特定的商品上，从而达到了视觉引导的作用;

提高商品的亲和力：经由色光照射，商品会产生柔和、温暖的感觉，使顾客获得心理上的欣快感，进而对商品产生好感，以至于产生购买的欲望。

1.适当的照明方式

商品的特点不同，照明的方式也应随之改变，从而实现有针对性的灯光造型。通常使用的照明方法主要有以下几种：

直接与半直接照明

直接光强度大、效率高，易形成明显的阴影，因此，反差强烈，是一种具有活力的照明方式，对有光泽的商品效果最佳。

半间接与间接照明

照明效率低，但光线柔和、反差较小，可用于营造轻快、舒缓或朦胧、温柔的情调，适用于格调高雅的商品或内衣类商品。

2。不同色沮的光源

不同的光源具有不同的色温，例如：白炽灯为暖光，适合暖色系产品;而荧光灯为冷光，可使白色和冷色调的商品更加具有个性。因此，利用不同的灯具，经由人为的调节，可以营造不同的气氛，使之显得清凉或温暖。

3.照明设计原则

商品视觉效果的突出，在于简易而有效的照明手段。照明设备的选择应兼顾照明效果及节省能源的原则。在照明设计时应注意以下几点：

对于壁面照明度要提高，而其他部分则要降低，使壁面的背景色突出，即可充分表现出商品的个性与特色;

灯光设计要充分考虑顾客，强烈照明容易使眼睛感到疲劳，应尽量避免使用;

照明强度反映店铺的品味，即越高级的商场光线越柔和;

高强度照明不等于有效照明，因此，要根据商品展示的视觉需要进行设计。

二、橱窗照明

橱窗照明是针对过往行人而设计的，因此，橱窗内的亮度必须比卖场高出2~4倍。

橱窗的照明不仅要有美感，同时也必须进行商品的视觉强化和气氛的烘托，所以，可采用下照灯、吊灯等装饰性照明，使灯光层次分明，具有表现力;同时应避免平均、单一的亮度，而应采用’隋调式照明;此外，配合不同季节的商品陈列，照明要注意色温的协调性。

三、墙壁、柱子的照明

架式壁面柜所需的照明度，是店内的1.5—2倍。陈列架由上至下，每一层都需要相同的亮度，所以，各层之间应使用日光灯。有些卖场则需要使用聚光灯来补足亮度。至于墙壁的展示陈列，可利用托架灯或聚光灯，以增加商品的价值感。

壁面展示柜的照明，多使用细管荧光灯，上方再以聚光灯提供辅助光，通常即可达到预期的效果。（学招网—最专业的开店创业网www.koduo.com）

如果卖场内有柱子，那么，就应该利用托架灯和吊灯作为光源，如果利用柱子四周的空间进行展示、陈列时，最好造成有一定阴暗反差的照明效果，如果柱子的上下部亮度一致，会造成平庸、单调的效果。

较低的天花板适于使用下照灯，否则会使之光线暗淡，造成压抑感;装饰展示台的绿色草坪，色泽鲜明、动人，如果使用聚光灯照明，则会呈现出一片生机;应该在货架内安装日光灯，使得其中的商品清晰可辨，而且照度均匀一致;陈列柜内宜使用细管荧光灯，可以突出柔和的效果;壁面的陈列货架有足够的光源，使商品显得突出。