抽奖，是促销活动中聚集人气、吸引目光的重要方式，所以，抽奖活动进行的速度一定不要过快，要让抽奖区前方始终排着一二十人的长队。如果抽奖区零零星星只有几个消费者参与抽奖，不仅无法引起关注，也不易炒热现场的气氛。

抽奖活动也是对现场人流量的一种有效控制手段。当我们的促销活动进展状况良好时，在店铺内的消费者可能会处于饱和状态，这会给销售人员的销售工作带来很大的压力和挑战，店内过多的人数也无法给消费者带来良好的购物体验，消费者觉着人太多也许就随便走上一圈便匆匆离去。而抽奖活动则能分流一部分消费者，当店内人数过多时可以先带消费者去抽奖。



负责抽奖活动的促销人员在控制节奏时要掌握一定的技巧，不要给消费者留下慢慢吞吞、拖拖拉拉的印象。例如在每位消费者抽奖前先与其做一些简单的沟通，不需要说太多，类似于平时的寒暄问候就可以了，既显得有礼貌，又可以让整体节奏慢下来。在接过消费者拿出的抽奖条后，可以故意卖卖关子，慢慢地打开抽奖条并宣布结果，既能营造抽奖气氛，也能控制抽奖的速度。

参与抽奖的消费者排成S形队列，有条件的可以在现场设置排队护栏，保证队伍的秩序。S形队列能有效地利用空间，避免店面前空间不足导致一字形队列没法排得很长。S形队列排出来有更大的面积感，让消费者更容易注意到。一字形队列排在末尾的消费者很难知道前面抽奖区发生的事情，而S形队列则能让排队中的消费者都临近抽奖台，感受抽奖现场的气氛。