我们可能都有过类似的经历，在陪朋友或家人到商场里买衣服时，在他们挑选衣服、试衣服的期间里，我们可能会随手拿起放在一旁的宣传单看起来，都不用销售人员主动递给我们。

等待的时间是最难熬的，人们在等待中为了打发无聊，经常会做一些平时不会做的事，即使对这件事本身没太大兴趣。在消费者排队等待抽奖时，受到现场气氛的影响，很有可能拿着手上的宣传单看起来，而且还是仔细地看！这绝对是宣传销售人员在平日里求之不得的状况。



因此，不要让排队抽奖的消费者闲着，要将宣传单发到每一位排队的消费者手中。如何确保每一位排队的消费者都愿意接下宣传单，并且乐于去看呢？在抽奖中派发的宣传单最好与拦截引导人员在店外派发的宣传单在内容或形式上有所区别。毕竟，来参与抽奖的消费者大多肯定在店外已经拿到或看到了宣传单，如果这时你再拿着一份完全一样的宣传单发给消费者，他们可能会婉言谢绝，或者拿到手中就不再去看一眼。

在派发宣传单时，可以同时递上一杯水，或者递上一条毛巾让消费者擦擦汗。既让消费者感受到商家对自己的关怀，让他们在排队等候时保持好心情，也能让消费者更乐于收下宣传单。