在促销活动中，一定要确定自己这次促销的目标是什么，这样才能够使促销活动清晰、系统地进行下去。甚至有人说，一个正确的目标是促销活动中最重要的部分。这说出了促销目标和效果的重要性。总而言之，无论是什么类型的促销活动，确定促销的目标都是很有必要的。也只有能够事先确定目标的促销行为才会有促销成功的可能性。

只有确定了促销活动的目标，才会有一个方向性，也就是说促销活动才可以有一个努力方向。而对于促销的目标效果来说，一般是分为两大部分。

1、促销活动的整体目标

这个整体目标是指大致的目标，就是说是一个总体的方向。比如说，有的促销活动的目标仅仅是为了增加人气，做品牌的推广；而有的促销活动的目标就是为了单纯地增加销售额。所以，要给自己的促销先制订一个大的目标，这样下一步就可以对这个目标进行细分。

那么，怎样确定这个大的整体目标呢？这就要看这次促销活动的出发了。举个例子，某品牌的饮料要做一次促销活动，于是，他们不惜花重金请来了自己饮料品牌的形象代言人。这次促销活动的目标就是让自己的品牌在这个城市做一次推广。在这个品牌推广的目标的指引下，销售量的多少就不是这次促销的主要内容，因为其目标是为以后提高自己产品的销售量做准备。

2、促销活动的销售目标

从根本上看，促销活动的目标就是为了最终使自己的门店获得很高的利润。所以，销售额是不可忽视的一个因素。所有的促销活动都需要给自己的促销活动确定一个比较细致的销售目标。这个销售目标必须结合实际，否则就没有任何作用。比如，某灯具门店要给自己的某种吊灯做一次促销活动。那么就要对这个灯具能够卖多少、能够取得多少的营业额做一个具体数字的期望值，这就是销售目标。

当然，无论是整体目标还是销售目标，都是服务于促销活动的本身的。所以，在制订目标的时候，还是应该结合实际的情况，做一个可以实的目标。在这个目标的刺激之下，所有的促销人员才会齐心协力，互相配合，从而完成这次促销活动，为门店获得充足的利润。