在促销活动的进行过程中，我们总是着力于解决目的性的问题，也就是解决“为什么”的问题。换句话说，目的性的话题告诉了我们门店老板为什么要促销。而弄清楚了目的性的问题，就可以让促销活动能够秉信而作。在弄清楚了目的性的问题之后，就要弄清楚目标性的问题，因为有了标之后，促销活动才会有一个准确的方向。

而目标性的问题，指的就是在促销过程中我们要确认的活动主题。其实这就像一个学生在写作文，只有主题明确，文章才会有主线。同样的道也只有把促销活动的主题给确定下来，扬名树形的促销活动才能具有生生的内容。而那些生硬的比如“增加自己的品牌信誉度、最终增加销售额，使门店贏利”的目标才会变成那种可以实现的行为，乃至变成指导促销行为向何种方向发展的理由。由此可见，确定活动的主题元素对于整个促销过程都有很深刻的意义。



而对于促销活动本身，也需要一个主题作为吸引消费者的一个标语。我们在商业街上经常可以看到很多商家在举行促销活动的时候都打出很多的标语，比如“XX品牌感恩消费者，全场X折处理”，或者“轻松一夏，全场半价”。这些标语就是促销活动的主题，它们既表现出了促销的目的所在，同时也利用了自己的主题对消费者进行了一定程度的吸引。所以，促销活动应该确认好自己的主题元素，这样才能够保证这次促销活动可以聚集起足够的人气。

除此之外，主题元素同样作为活动主题的内核而存在。比如，某餐厅在情人节推出了以“情人节烛光晚宴”为主题的促销活动，这次促销活动的主题元素就是“情人节”和“烛光晚宴”。这样确定主题元素就将这些凡的元素赋予了很特殊的意义。果然，这次促销活动获得了很大的成功，其原因就是该餐厅的这次主题元素获得了消费者的赞同，所以这次促销活动获得了极高的人气。

由于每一个店面的实际情况不同，所以促销的主题当然也就各不相同。影响炒店主题的选择因素非常多，譬如店铺的性质、时间节点、地域文化等。促销的主题选择自然要结合适当的时间的节点（店庆、重要节日等），这些都可以成为促销活动的主题。促销活动的策划者要紧紧围绕着自身所销售的主流商品而展开，并要符合当地的文化氛围。这样就能够让自己的主题元素更吸引消费者，从而使促销活动获得成功。