促销前还需要对自己的产品有一定的分析认识，这样才能够向顾客介绍好自己的产品。所谓“知彼知己”才能“百战不殆”。对自己产品的分析也是至关重要的。

对产品的分析要从两个角度去进行。第一个角度是普通意义上的对自己产品的外观、配置、如何使用等进行一系列的研究分析。第二个角度是站在顾客的角度上去分析自己的这件产品，找出它的卖点，这样才能够保证顾客会被自己说服从而购买产品。

钱先生是一家数码用品店的老板，最近，他筹划举行一次促销活动，在促销活动还没有正式举办的时候，他要求店员必须对自己所“炒”的商品进行一定程度的了解，并需要找出商品的卖点。在一段时间的培训之后，钱先生的促销活动开始了。

由于钱先生的这次促销活动并没有大规模的进行，所以在钱先生的促销现场停留的顾客看起来并不是很多。但是，在这次促销活动结柬后，钱先生发现这次促销活动还是给门店带来了很大的收入。

原来，由于钱先生在前期对店员的要求，所以店员对自己的产品及产品的卖点都有了一定的认识。当有顾客来光顾促销现场的时，促销人员能够流利地介绍自己的产品，并把产品的卖点跟顾客讲清楚，从而打动顾客购买自己的产品。同时，这种对自己产品的了解也会给顾客留下专业的印象，赢得顾客的好感。

钱先生的例子不是个例，在所有的促销活动中，都需要促销员工对自己的产品有一定的了解。否则，有的顾客即使对产品有一定的兴趣，当他们想做进一步了解的时候，促销人员不能够很好地对产品进行描述，也会使消费者的购买欲望大打折扣。因此，促销人员对自己的产品有一定的了解对于促销活动而言是绝对有必要的。

在促销活动中，各个环节的策划固然是重要的，然而，引导消费者最终购买商品的还是那些促销人员。没有人仅仅是在看到路演、促销、抽奖这些促销技巧之后就直接去店内购买产品的，他们只是被这些促销技巧给吸引来了，然后再向店员咨询之后，对产品的情况和促销的细节有了一定的了解，才会决定是否购买。所以，对于店员来说，不仅要对促销活动的过程有所了解，还要对产品也有一定的了解，这样才能够诱导消费者向购买的方向前进。

对于消费者而言，他们之所以购买产品，是因为他们对这件产品有需求。所以在促销人员向消费者介绍产品的时候，也需要从这点出发。了解顾客的需求之后，根据消费者的需求来推销产品，这样才能够使自己的产品获得更好的销量。