这是我定的营销方案，请看下：

A、 进店有礼，女士袜子，小裤进店即送。

B、 所有女装全部5折以下销售。

C、 消费满500元，送牛仔裤或打底裤一条。及办理艾尚会员卡一张。

D、 本店会员卡全年每月免费领取袜子或小裤一件。

E、 本店不定期举行献爱心活动，“捐旧衣送新衣”。

F、 本店会员可到指定美甲美发中心享受折扣消费。

综合点评：

A．“理想很丰满，现实很骨感”这句话在这个营销方案上将得到体现。那么多的优惠是需要金钱来支撑的，如果店铺没有利润可言，谈何发展？或许有人说，前面功夫做足了，客人都拉进来了，不会没钱赚，还怕前期的投入没回报？但问题是，真的都是很有效的方案吗？客人进来了，就一定有利润吗？

B．像衣服不必5折以下。送得太多，客人以为你赚得太多。送不在于多，在于到位。现在衣服卖便宜了，以后怎么办？

C．“进店有礼，女士袜子、小裤进店即送”可设置一些条件或次数。营销方案作出来之后，可制作成传单投递，或持传单来店的领取礼物一份。之前讲过一个案例，就是把2元的丝巾包装成68元的丝巾，让客户觉得尊贵，物有所值。如何体现礼品的最大价值是店主要重点思考的内容。

D．“本店会员卡全年每月免费领取袜子或小裤一件”，这条款也没有必要。我认为灵活运用更好些，比如说客人来了没有消费，在他们即将离店时送他们一双袜子会起来更好的效果。要是送多了，就没有价值了；送成习惯了，哪个月开始不送了，就摊上大事了。

E．其他的条款不一一点评了。总结一下：营销既要迅速的达到短期的效果，亦要从店铺持续发展的大局出发；营销不只是靠钱砸出来的，关键是到位，用最少的投入达到最大的收效。