所有在零售店面内外能帮助促销的广告物，或其他提供有关商品情报、服务、指示、引导等标示，都可称为POP广告。在当今竞争激烈的零售业，担任消费者与零售商之间媒介的POP广告越来越成为提高销售业绩的重要手段。POP的合理运用，不仅可以取代促销人员的功能，减低人员成本，更可以实现增加销售额的目的。

POP广告依功能分为两类：销售型POP和装饰型POP。销售型POP主要的功能是代替店员作售物说明，能一目了然地传递商品价格及特性等信息，促进顾客的购买冲动。装饰型POP是以提高卖场形象为目的，充分营造卖场气氛。构建与众不同的个性文化氛围和卖场形象。

目前，各类卖场中POP应用已十分普及，各级管理者都充分认识到了POP的重要作用，投入了相当大的人力物力。然而传统的习惯和从众安于现状的心理使POP的应用出现严重的雷同，POP的真正作用大打折扣，甚至造成很大的浪费！日前，我们采访了专业信息化POP海报系统生产供应商———北京英思海报系统公司市场总监赵治云，他提出了卖场POP的应用现状和改进方案。

一、传统印刷加手绘方式的缺陷和不足

在我国大多数卖场中，销售型POP大多采用印刷加手绘方式制作完成，缺乏新意。色调大多单一，造成国内卖场“千店一面”现象。由于促销类海报用量大,更换频繁,因此大多商家采用统一一个版式,制定两三个规格尺寸的POP统一大量印刷，促销时用美工填写的方式完成。由于传统印刷条件和成本的原因,往往一次一个版式的海报就印刷几千上万张，结果几个月甚至更长时间的促销海报都是一个样子。

赵治云说：“成功的促销展示应该经常变化版式和颜色。比如夏天使用冷色调，冬天使用暖色调，春天来了是绿莹莹的一片、秋天到了是黄橙橙的一汪。这样经常改变促销海报的样式，配合促销主题经常改变一下色调，那么给顾客的感觉总是耳目一新。这样的促销展示才可以不断刺激顾客。”

二、气氛营造要全面协调，和谐统一

装饰型海报主要是为了营造购物气氛，展示促销活动和主题，应用最多的就是活动吊旗。很多卖场在使用装饰性海报时没有考虑和促销海报的配合，促销海报是长期印刷一成不变的格式，而活动主题吊旗是单独设计制作的色调，两者没有充分配合、和谐统一。一次好的氛围营造，一次好的促销主题展示应该是全部展示用品的和谐统一，从吊旗到促销海报，甚至是特价价签都是统一的口号、统一的色调、统一的版式等，这样的效果才是最好的。

三、要充分重视整体卖场中个性卖场的展示

在注重卖场整体气氛协调统一的同时，我们还要学会卖场中特别场合的个性气氛营造和展示。俗话说：万绿丛中要有一点红。个性卖场区域的建立和展示可以起到画龙点睛的作用，不断给顾客带来新的感官刺激，从而吸引更多客户停留，提高客单价。个性卖场可以是特别活动区、厂家配合的特卖区、儿童用品区、品牌专柜等，利用这些区域的个性文化特点制作一些特别的POP展示可以提高整体形象，创造更灵活生动的卖场气氛。

赵治云认为，现代POP海报的展示，对于单次活动展示和气氛营造要讲究“和谐统一”，要充分把声势造足；而对于长期多次的活动，就要充分突出“变化”，要经常“改变”，从主题到色调、版式、都要不断翻新。

当然，这些变化和统一靠传统的制作方法很难完成，在国际先进的零售企业中，普遍采用由专业软件制作，打印设备输出完成。我国的POP海报制作电子化解决方案也已非常成熟，现代化的多功能POP制作系统可以很容易实现 “变化”和“统一”，如北京英思公司就是国内最早研发推广先进的信息化POP海报制作系统的专业提供商之一。