秦老板在开业的时候没有生意，后来设计了一个办会员卡懂礼品的策略。他在四楼的女装店门口，陈列了十分精美的各种礼品，类似女性袜子，打底裤啥的。在这些产品的上方，写着大大的几个字：今天！你可以免费拿走它们！

这些东西都只是用来免费赠送的。只要你进入秦老板的店中，花50元办一张会员卡，就可以任意挑选一个产品拿走！同时，以后在秦老板的店里，你都可以享有会员折扣。重要的还不是这些！当你办了会员卡后，你每个月都可以在会员专享日到秦老板的店中，免费拿走一个会员赠品，也就是意味着，你办一张卡，花50元的会员费，你可以拿走12次的赠品。除非你自己弃权！而且50元还可以充抵购买产品的费用。



秦老板每个专享日都定在下雨天，这样又冲淡了下雨天对实体店流量的影响，别人的店，到了雨季就没什么生意，他在下雨天生意反而更好。

一年12个免费赠品，只需帮一张会员卡，怎么算都很划得来。于是吸引了大量的客户上门办卡，拿走赠品。我们达到了第一步的目的：吸引客户！当客户到店里来拿走赠品时，她怎么着也会对店里的其他产品看上几眼，逛上一逛！女人天性爱逛街，免费拿了别人的赠品，看上几眼做为回报，是再合适不过了。

看着看着，这些客户就开始掏钱了！原本免费拿了那些赠品，客户心里总想着我总得反馈点吧？在其他地方买也是买，那何不在秦老板的店里买呢？

在每个月的专享日，我们都会把赠品图片精美地发送到会员手机上，提醒会员你可以来领取赠品。此时我们发现，会员不仅仅自己来，还会带上朋友们一起来。用一些小赠品，使我们的客户变成了我们的营业员，帮我们带客户来。带来的这些朋友呢？看到这些免费的赠品，也就蠢蠢欲动地开始办会员卡。客户每年来店里12次，我们有足够的机会成交她们，同时，也锁定了客户不会再去竞争对手那里消费。

通过赠品策略，秦老板的店回头率达到80%，客户转介绍率达到78%，当然，一年下来的利润是同行的几倍！很多老客户直接订货，然后到会员周过去取货同时领走赠品。吸引客户---成交客户----客户回头购买----客户转介绍----客户锁定消费。

这是很多商梦寐以求的商业路线！但是，我们通过改变赠品的一个小小细节，就实现了！而且还把二八定律反转过来，完全有资格牛逼一下。

秦老板服装店每个月会员日，会员可以免费领取赠品，同时还把赠品发给客户看！直接赤裸裸地让客户想来领取赠品。在客户频繁出入于你的店里，也与店员建立了深厚的关系，客户完全锁定在这家店消费。赠品还可以嵌入到客户人际关系中，促进客户把赠品送给他的朋友或亲人，实现二次传播与转介绍。把客户当成你的推销员，这个可以有！

秦老板的赠品策略，会员们会带着他们的朋友来店里领取，并炫耀自己的特权，从而促使他们的朋友也会办理会员卡。