“花了1万块去报读广州大学函授课程，却赚了8万多回来”，这是一位在电脑城里做电脑装机业务的同行跟我说的。

因为他那边组装电脑，也经常需要配一些摄像头，由于那个人的鬼点子比较多，在给他送货的时候也喜欢跟他交流一下做生意方面的经验。他说最近报读了一个函授课程，我初以为他只是为了一纸文凭，我还取笑他说：“你这小样的，醉翁之意不在酒吧，主要目的是为了去泡妞吧？”。而他的回答却让我如同提壶灌顶，他说：“我的确是醉翁之意不在酒，你看我这副德性，像是读书的料吗？我看书都会睡着，听课就会睡着，呵呵。不过我不是去那里泡妞的，主要是为了生存呀！”

他跟我说，现在在电脑城里组装电脑的竞争很大，坐着客来就等于让自己死亡，现在大客户他没有能力去做，他把注意力都放在个人的装机上，他仔细地分析了他的潜在客户，高校的学生需要比较多，之前也在一些高校找过代理，虽然那些代理也帮他拉到一些客户，但很多同行相互挖墙脚也比较厉害，没有高提成稳不住好的代理。所以他就自己主动出击，报读了一个函授课程，在学校里见到人就给派名片，跟班里的同学混成一片，跟一些老师打好交道。这样一段时间下来，大家了解了他那个人，也就间接地了解到他的公司。如果他们或者同学朋友需要装电脑的时候，自然就会想到了他了。

他跟我说，虽然去报读那个课程花了1万块，但回报也大，他粗算了下，在那里拉来的装机业务大概有赚了8万多，都是那里的同学拉同学的，如果那个关系网维护好，以后的业务来往还会继续。（学招网—最专业的开店创业网www.koduo.com）

他尝到了甜头之后，现在又每天下午三点多的时候就把店里的事情都交给店里的伙记，就到暨南大学大学那边打网球，有意识地跟一些球友搞好关系。

朋友多了路好走，在中国这个人情社会里，没有一定的社会关系，做起生意来都很艰难。像咱们这些小本创业者来说，没有什么路子，就更加头痛了。

跟那位同行的一番交流，如同提壶灌顶，之前一直以为，现在是创业的阶段，没有必要去参加那么多的社交活动，应该把更多的时间跟精力放在工作上，可以我忘了，努力工作固然重要，但没有好的人情关系，业务的开展也很难。

像咱们这些小本创业者，手上没有什么多余的资金让我们去搞什么公关关系，但可以在业余的时候多去参加一些活动，跟一些朋友聚一下，朋友带朋友，也会编织出关系网络，培养出各种业务来的。我们不要吝啬自己的热情，一些关系网络往往都是你帮我，我帮你地“帮”出来的。看来咱们小本创业者，情商也很重要！