这一个来昆明谋生的送水员，从白手起家到拥有自己的两家水站，仅用了4年时间。如今他的两家水站一年可为他带来25万多元。

偶然机会进入水行业

故事的主人公叫甘涛维，一个身板结实，晒得黝黑的云南汉子，40多岁。初见时感觉不善言语，很拘谨，问一句答一句，但十多分钟后，老甘就放开了些。

老甘说，他出生在西畴县一个农户家庭，家境贫困，长到18岁时，天再冷都还没有穿过毛衣。17岁时为改变命运参军入伍，1990年时退伍后到了西畴县一个派出所做临时工。如果工作出色，能得上级领导欣赏，加之运气好，按当时的政策可能会成为一名吃“皇粮”的警察、一名许多人羡慕的公务员。

但天生不太安份的老甘没有按这样的人生轨迹走下去。先是和朋友到玉溪打工，1995年只身来到昆明寻找出路。几经折腾到2003年，8年的时间仍然在财富积累方面几乎一无所获。尝尽人生艰辛的甘涛维也终于悟出些人生道理：男人必须坚持在某一个有前景的行业努力、再努力，才可能有收获，浪迹城市的打工生活终不是长久之计。

2003年7月，甘涛维偶然看到云南山泉正在招聘送水员和加盟商。他觉得桶装水行业可能是一个朝阳产业，而且在昆明仍处于一个起步阶段，能开一个水站将会有持续获利，而且是一个可以持续终身的行业。但甘涛维几乎身无分文，要开水站有心无力。于是，他报名应聘了送水员，最后被分配到云南山泉豆腐营水站。



32个月送出6万多桶水

为理想奋斗的过程是艰辛的，但也是快乐的。从到云南山泉豆腐营水站工作的第一天起，甘涛维给自己确立的目标就是：首先做一个最勤奋的送水员。

从2003年7月到2006年4月，在32个月的时间里，甘涛维像只辛勤的蜜蜂，送出了6万多桶水，约合1200多吨，爬过的楼梯不计其数。也因为这份努力，甘涛维在豆腐营水站成为送水量第一、卖水票量第一和没有投诉“标兵送水员”。“最多的时候一个月送出1840桶水，平均每天62桶，我都有记录。”甘涛维谈起往事如数家珍，“做送水员的前一天，我花50元买了个二手单车，到2006年4月不做送水员时，那个单车除了一根刹车拉杆外，其他所有的零件都换过好几回了，辛苦程度可想而知。但后来不做送水员时，一念之差把这辆创业的最重要证物当废品卖了，非常可惜。”

辛苦没有白费，做了近3年的送水员，甘涛维攒下了5万元。

5万元实现创富第一步

是不是可以实现第二个梦想了呢？5万元够不够起步费用呢？2006年4月，甘涛维小心翼翼地给云南山泉桶装水事业部的主管打了个电话，表达了自己想开一个水站的愿望，但能不能成自己心里一点底都没有。

云南山泉桶装水事业部的张先生说，对于甘涛维这样的优秀送水员，云南山泉一直非常关注他们的成长。接到电话后，公司很快就同意了，并给甘涛维两个开店地点建议，甘涛维选择了城东的12棵橡树庄园。在公司的帮助下，不仅少收了加盟费及其他投资费用，而且全力协助办理各种手续，新的水站仅用了15天就开起来了。

“毛巾服务”开出两个水站

看着即将起步的新事业，老甘喜从心来。但新开的水站，生意一般都不好，市场要靠自己去一点点扩展。老甘还记得，开店前招了两名送水工，第一天营业却只送出了4桶水。

但甘涛维没有被眼前的困难吓住。他在走访客户的过程中发现，那一片的同行业服务质量都不太高，这是他开的新水站最好的突破口：以服务赢得市场。在做市场推广和服务时，甘涛维和水站的送水员都自带一条毛巾，进到用桶装水的店铺时，主动帮别人擦桶上和水机上的灰，不管是不是自己公司的产品。靠一条毛巾服务，甘涛维和同事拉近了与客户的距离，也接近了成功。同时，在向客户送水时，甘涛维一定要求送水员按公司规定操作，戴好脚套、手套，用镊子开封等。

“服务规不规范，客户也许一句话不说，但一次就记住你了。”甘涛维说，“开店的第一个月就没有亏钱，第二个月就有赢利。”

2007年10月，与12棵橡树庄园水站服务区域连片的经济开发区水站出现变动，甘涛维立即接手下来，他觉得如果两个水站开在一起，会使客户更易维护，目前，甘涛维的两个水站每天送水量约800桶，拥有18名送水员，其中一些比较优秀的送水员月薪都超过了5000元。业内知情人士透露，达到这样的送水量，在除掉所有送水员薪水之后，一年的毛利可能在25万元。