顾客在购物时，往往都会有这样的心理：货比三家不吃亏。这类顾客疑心比较重，害怕吃亏上当，为了一件商品可能会东奔西跑，跑断腿也在所不惜。

对于这种顾客，店员要晓之以理，动之以情：“女士，我们的商品您也看了，您觉得很好，而且价格也合理；再说了别处根本没有这样的商品，我们的商品几天很抢手，货本来就不多了，别错过时机，等您再回来可就卖完了，别后悔啊。何不现在就买了呢，有这么好的东西您还用去别处吗？您觉得怎么样？”

俗话说：“买卖不成话不到，话语一到卖三俏。”要想激发顾客的兴趣，刺激其购买欲望，就要讲究语言的艺术，向顾客展示你的语言魅力。