别小看会员卡，它可是价格优惠的介质。况且，若一个店面有会员卡，也会彰显生意的正规与长远。顾客使用会员卡，既不会像商场一样太过正式、折扣死板，也不能像批发市场一样随意砍价、毫无章法。通常而言，会员卡都是银行卡大小的硬质卡片，有的甚至是纸卡片。但是，这并不特别。

有些小店也会制作与众不同的会员卡，有个饰品小店的“会员卡”相当，是一个手编手链，只要在这家店购物满39元，就会发一张这样的“会员卡”。成本很低，但是却很别致。每个会员都登记在册，购物满多少元后升级银卡，就是回收手绳，再在上面加个小银坠子。店内会员共有5个级别，以购物的总金额划分，购物越多，会员的级别就越高，银坠子的数量越多，坠子都是9纯银的小猫咪，冲这“会员卡”去的顾客就有很多。这样，店家的销售额大幅提高。

另外，会员卡再好看，也是一种“噱头”，关键还是优惠幅度。一个是打折，折扣随着会员级别的上升而变大；另一种也可以返购物券，会员积分累计到多少后可以换代金券，直接投入使用。应该注意的是，代金券公认是引导再次消费的好方法。



要有一些不一样的优惠

给顾客设置一个小的“打折门槛”，这样会给顾客留下店家亲切经营的印象，比如说第一次购物就免费办理会员卡，并且打折、又双倍积分。顾客是很精明的，同类商品会找最合适的地方购买，这样的会员优惠制度会争取到很多客户。

除此之外，还可以有不同形式的优惠。比如注册了会员卡的会员，每次消费达到30元就可以进行抽奖，抽奖的价钱明示，都是1-15元的商品；达到50元，奖品是l0-30元的商品，花费越多，所中的奖品就会越大。抽奖本身就是一种“刺激”，算是一种游戏形式的赠品，可增加娱乐性。

利用对比，制造心理冲击

店中有不参加打折的新款、原单和限量版，这些产品是不打折的，就算是会员也不例外，但是可以十倍积分，或者跨界“破格”提升会员资格。这样做有两个作用：一个是一部分顾客会被“限量版”所引诱，又由于增加积分和破格提升会员资格，所以专门挑选限量和新款；另一个是有一部分客户会因为有“不减价”相对比，从而更加珍视“普通品”，两方面刺激消费。

总之，不要因为自己的店面小，就疏于正规的“会员”制度管理，作为折扣营销的一种销售手段，一个特别的会员卡，足以成为顾客们心中的“期盼”，这样会对销量有很大的促进。