我是做话费代理的，象话费这种高利润肯定会引来竞争者，慢慢地类似我这样的代理商出现在客户面前。价格是最直接的竞争武器，在话费上竞争者大打价格战。

打价格战必然导致价格很乱。我知道有些代理商是在抢客户，如果抢一段时间后，他抢不下来，基本上也就是三个月的时间，他获得的利润无法使其生存下去，自然他就会急躁，甚至怀疑这个行业。其实这样的竞争者充其量也就是搅局者。

而我先前开发的客户大多都有储存的话费，一时也很难抢去，同时对新客户我也尽量在价格上给予优惠。

没多久，其中有两家逐渐在市场上消失了，而我立刻再让业务员去和他们开发的客户沟通，有些也接受了我们的服务。

优胜劣汰，慢慢地这个行业逐渐也就剩几家了，我们彼此也都认识了，大家也达成了默契，新的客户大家都可以去做，老的客户大家就不要互相抢了。你不抢我的，我也不抢你的，基本上维持在一个和平的状态上。