社会上到处都流传着这样一句话：＂这年头没有那个采购是不吃回扣的，否则就是傻瓜！＂但我是这样看待的：

一，并非是所有的采购都是从内心想吃回扣或一开始就向供应商索要回扣的．这里面有很大程度上是些供应商自找的，想当初我在工厂负责采购时从来不会和供应商提这样的事情，反而有好几个供应商都对我明示、暗示过，而我只是很明确一句话：你对我们所采之物品的价格、质量、数量都能保证一个最合理的程度，那就是对我工作最大的帮助！

二，今天我自己在做生意－－供应商，我从不主动给客人谈回扣，但并不代表我不给客户！特别是个好客户，每到逢年过节，我都会有所表示，上到采购下到保安，请吃饭或给个小红包都有．但我认为这不是在行贿或说是给回扣，我认为这是在回报！理由如下：

１，同样是做此产品，同样的价位，为何人家给你做而不给别人呢？冲这点我就应和客人坐下来吃顿饭聊聊天以加深感情，好筑固关系嘛！其还有一层好处就是：时间做久了，不论该采购是否还在此厂工作，你的单轻易是不会被人抢走的，再就是经过多年的合作想必大家都已成为了朋友啦，那么他无论走在那里，只要他还在做采购，那么我认为他肯定会想到你的同时还会给你介绍客户的。

２，大家可能都知道，给一家工厂送货是件较费时间的事，可是我进工厂送货可说速度是一流的，因为值班保安及他库人员都不同程度会给我大开绿灯的。

三，也曾有客户和我在洽谈之初就直接谈到回扣的问题，我般来说，我会理性地判断并与其合作，一般都是给他们吃点差价的，这样就是真的有点什么事，其风险也应不会是很大的，记住重要的一点就是千万别在质量及数量上搞那些黑暗的动作！否则一旦东窗事发，那就会死得很难看的哦！这种事还是尽量地能免就免了为好！如果你与这类客人的关系处理的好，呵呵那恭喜你了，以后他会慢慢地不好意思收你的啦！你可将其转化为上一类客户。

四，最后有一类采购，她们简直就是采购中的蠢货、败类、渣子，他们在这个岗位上是不会做下去多久的！因为她们都是很自私自利的，从不会替他人着想，她们会一个劲地压你的价，然后还一口价地向你索要回扣，否则就想法把单不给你做，最不要脸的是，她们根本就不管你所受的压力与风险，只要一旦把当月的帐对完，她们就会通知你把那份给她们！