回扣，并不是光彩的事情，但现在的人就是如此，把他形成了一个生意潜规则，其实就是利益的规则。我这里主要讲的是经销间的回扣，而不是推销时业务者的回扣。

回扣我个人认为通常分虚回扣与实回扣，另外还有一种是精神回扣！

所谓虚拟回扣，指的是产品的利润已经达到极限，但是客户的权利很大，客户沟通者小心眼（就是要钱喽）那么我们一般都是采用虚拟回扣，当然分为产品质量降低给回扣和给予客户某个定位，一般是利润差价。

所谓实回扣，就是真真切切的把自己的利润搁过去和送红包过去这二种方式，一般人只注意这实体的回扣，这个真叫割的心痛给的心碎！

所谓精神回扣，指的是某人 好色、好赌有嗜好性，通常我们叫这个回扣为利诱、色诱等，称其为找弱点，其实呢我个人认为这个也是你以你的利益换他的利益，所以我也叫他利益性精神回扣。

应该如何给？怎样给？怎么给？我们一直都能难有准绳，因为人的贪念无限大。

但是任何东西都有法可依，有尺可量，每个人产生的欲望不同给的回扣就不同，所给的回扣自然逃不出以上几种。

虚拟回扣，一般多见于高级商业人事和极其劣势的商业人事这两块，虚拟回扣一般是品牌价值与产品价值2块构成，当然高级的搞的是虚拟，劣势的搞的是产品质量，一般多见为高于20%~100%的品牌性回扣和以量为主的5%~15%的回扣，高过这个15的你的产品质量肯定有问题！等于这个15的勉强还行。这个我就不多说了，就在这个范围内。

实体回扣，现代的产品厂家一般的利润在（我不方便讲），但是一般厂家会给好的客户或者关忧到其生存的客户全利润的40%以上，给次级一些一般在利润的35%-25%，其实实体回扣应该控制在25%-5%，这里指的是你全利润而不是利润加产品的百分比，当然如果加上百分比一般换算结果是高级的为5%-25% 次一级的3%-18% 普通的也在2%~12%左右，但任何人都不会采用1%，拿回扣的人怎么能容忍100块钱只拿1块钱呢？至于实体回扣一般性如上，根据行业不同自己做调节。
虚拟回扣，不说也知道了，这个花费大，主要是针对大单，大客户比较多见！