2006年8月25日我从江苏辞职来到浙江某市寻求发展。

8月25日晚即到该市，直至11月份我才正式开始工作，这期间在一所学校上班25天。其余的时间大部分是在网吧度过。11月15在XX网络公司再次开始上班。今天是2007年4月23，断断续续在我身边有三家店铺发生衰败。

A 室内水体挂壁装饰：

开业时间大概在2006年10月倒闭时间大概在2007年1月

B 前沿益智俱乐部：

开业时间大概在2006年9月倒闭时间在2007年4月22日

C T.T.V形象设计会所：

开业时间大概在2006年12月倒闭时间大概在2007年2月

分析A

室内水体挂壁也曾风靡一时在各大媒体作了很大的宣传。这里我先简单地介绍一下该项目。我们在一些比较正规的宾馆等场合见到的观赏类鱼缸，里面有五颜六色的鱼还有水藻等，里面还布置了灯景，看上去甚是好看，有人就把这样的景观用在普通的室内装潢。可放在桌子上也可挂在墙壁上，活体的鱼，各种水藻还有鹅卵石，水缸里再配以灯光。在卧室或者大厅里的确很迷人。据说水还不用经常更换。在长理看来，这也算是个好项目值得发展。然后该家维持不到三个月就贴出店面转让。

地点：右走100米为大型商城（商城最繁华的主干道）

左走20米为商城一条副道（部分车辆通道，路旁有一中国银行营业点，平时通过的人比较少）

再左走100米为一十字路口，有一大型家电市场，左拐100米则为一大型超市。

对面为丹溪路，马路的对面是些冷清的店面，（B前沿益智俱乐部为其中一家）店面后面为一小区，人流量很大，且大部分为外来流动人口。

1、自身原因。

店面几乎未作任何装饰，店内摆饰单调，样品简单，仅台式一个放于中间桌子上。一挂壁式挂于墙上，里面放置一收银台兼带办公。

该产品为一时尚产品，应该是充满朝气，而店主其单调简单未做任何装饰的店面较难吸引别人的兴趣，且该产品属于享受型消费，为中高消费。实物环境于消费意境不合，降低的产品的档次，且中低消费人群也不会考虑消费这样的产品，高消费的人群会为这样的环境下产品产生质疑。

2、地理位置原因

该处属于于二级市场和三级市场，几乎是所有的店面都是装饰简单而陈旧，同属这一市场的还有个二手市场，假如该市场是一装饰或建材市场，则该产品还可能有销售的可能，恰恰该市场大部分为布匹批发，还有很多低端产品如日用小件，产品离“市场人群”太远，也是导致其衰败的原因之一。

3、产品未推广

未见其有任何产品推广举动，在默默无闻地经营着。如今市场信息泛滥的同时假如你的信息很匮乏那么你的产品和同类产品相比将失去竞争能力，除非你的产品有一定的品牌家底，且消费人群的品牌意识很高，否则想在今天的这种竞争格局下生存几乎是不可能的。相对而言属一种新的产品，而且消费人群有限不做任何推广，将是自取灭亡。同样的问题也出现在B身上。

总结A衰败的原因：

1、经营业主的意识不到位。2、产品定位不佳（包括市场位置）。3、未做产品推广。

分析B

地点：对面丹溪路，路对面工商城。左边非凡网吧（200台规模配置先进）再左边为一洗浴中心（规模一般）。向左10米为一小区（何宅）大部分为外来人口。右边为一家纺专卖店，右走30面为一十字路口，有一家烟酒店装饰有点豪华，再右拐拉芳舍（咖啡店）咖啡店隔壁为一索非亚宾馆，级别大概为三星以上。

个人观点认为其地理位置导致其衰败的主要原因，有如下几点：

1、他不该选择在一个大型网吧隔壁（甚至是附近），因为其主题为益智游戏俱乐部，即也就是上网玩些游戏之类的程序，到这里游戏，也就是上网。附带有专职的人员指导和陪伴。直白一点就是高消费的网吧。旁边有一家规模较大电脑配置又好的网吧，我为什么要选择你这“网吧”呢。

2、消费人群，附近没有大型写字楼，没有高消费人群，没有大型的娱乐场所，（甚至学生都消费不起这样的“网吧”）在某些高档次消费或者就是一些宾馆吧，会有人使用有十块钱每小时的电脑（称不上网吧）。因为在这些场所消费的人大多消费得起。然而前言益智俱乐部，他所在的场所为一小区，但这小区恰恰是城市廉租房的聚集地，其人员大部分为外来人口。这是他失败的一个很大原因，没有就近的客源。

3、产品推广其属于一个网络娱乐范围内的新兴产业，也算是社会白领或成功人士的解压游戏，你不做大面积的推广，别人又怎么可能知道你的存在呢。有些产品你必须要做到引导消费，尤其是新兴的产品，人们很少有人有超前的意识进入你的领域，必须要有专业的引导消费，才能逐渐形成一个消费群体。