一般2000-3000元的电脑整机利润在200-600元之间，居多在300-400左右，毛利10%-20%。

配件利润点就更高，因为像主板硬盘电源这种配件，都容易加维修服务费。本身商品就有不低于三五十的毛利，再加三四十的服务费，毛利也有20-30%，键盘鼠标音箱耗材这种东东，利润点应该在30-40%甚至更高。

二手配件，特别是自己从客户手上收回来的，没60%以上的利润点不要说是修电脑的。

至于维修维护服务费就是纯利了，100%。



关于商品的定价和电商的差异

没指望比电商便宜，但没贵多少，多介绍自己实体店的优势。 300左右进价西数500G硬盘，京东上好像是325左右吧，我就报裸盘340-350，装系统加30，这应该是送修客户都能接受的吧。如果是上门检修，特别是跑了两趟，收个400块钱不难。换主板和硬盘情况类似。路由器是这两年热卖的，我一年大概卖1000个（所有品牌）左右，价格也不贵 ，像TP这种品牌，价格也透明，TP842双天线，进价79-83之间，我只卖100送根短网线。漫步者101V ，进价100，京东上119元，我卖120一口价，一年也能卖100多个。

说白了，网上查得到的，卖便宜一点，网上查不到的，像小品牌的键盘鼠标音箱，就可以忽悠一下客户了。进价80的小品牌音箱，可以卖到130元，完全可以说比漫步者进价100的音箱好嘛，因为客户无力反驳我，而且效果也差不多。就像我经常对客户说AMD的X4 641比Intel的I3要好一样，一个四核，一个双核，其实呢，一个300多，一个600多。因为在店里要争取利润最大化，这样的营销手段是必须的。