刚刚开店做生意的人，往往会采用薄利多销的策略，这样可以争取到更多的顾客，同时又可以保证自己的商品不积压。但没有什么事情是绝对，在某种特殊情况，厚利适销却能做到出奇制胜，一鸣惊人。

如果有一家店标榜着“本店价格最贵”，那么你还会进去吗？美国的亚利桑那州大峡谷沙漠就有那么一家特别口号的麦当劳店。

虽然这里的价格真的比其他地方的麦当劳贵得多，但奇怪的是大部分游客都乐意来到这里消费。因为店里的标语明显地写着“诚告顾客”。因为水资源的匱乏，所以这里的水价格会远远比普通的要贵得多。与此同时，为了能招聘到员工到如此偏僻的工作环境来，他们还需要花不小的费用来作为工资。另外，由于地理位置等原因，运输成本费用也加重不少。但他们确实力求为顾客提供最好的服务，即使没有竞争对手，他们一直秉承着“顾客是上帝”的理念。虽然在这里吃顿麦当劳会贵很多，但却没有人感觉被“宰”，相反的是他们觉得是物有所值。

虽然生意经里面常念叨：一分利撑死，十分利饿死。但有时候情况却是截然不同，“厚利适销”，盯紧富人的“口袋”也是一种生财有道的方法。

人弃我取异军起

1．厚利适销，抓住富人的口袋。犹太人是世界上公认最聪明的种族，他们有着很好的经商头脑。在他们看来“薄利多销”固然是个不错的建议，但有时候也要根据所经营项目的不同进行有针对性的营销。假如卖三件物品所得的利润跟卖一件所得的利润是一样的话，那么上策肯定是卖一件。因为这样既节省了时间和成本，同时另外两件又可以以高价卖出去，利润其实在无形间多了许多。

差异化的生存模式，不是单单只是停留在商品的表面，而是深入到经营的整个体系。很多商家都因惯性思维的影响而一直不能有所创新，有时我们要换一个角度思考，比如在某些特定的地区，薄利多销并不一定可以赚到钱，就像开在美国的亚利桑那州大峡谷沙漠这家麦当劳店。这时候要学会逆向思考，厚利适销会为自己带来更好的收益。“今天开业，明天关门”常常是因为过度地采取低价策略，薄利多销所造成的。

2．人弃我取，异军突起。很多人都会犯随大流、跟风模仿的弊病。虽然表面上走大家都走的路是最为保险和实用，但他们却没考虑到这条路上人满为患，哪里还会有属于自己前进的空间呢？没有竞争者，可以自己一个人垄断市场是经商者的理想国度。所以，我们要找到别人尚未开发的领域，做先行者，这样就可以异军突起，赚到别人赚不到的钱。

3．提供别人无法提供的。想要顾客乖乖地掏腰包光顾自己的店铺，有一个很重要的原则就是要提供别人无法提供的商品或者是服务。上述例子中的开在美国的亚利桑那州大峡谷沙漠里的那家麦当劳店虽然地处偏远，但是因为那里有大量游客，游客有进餐的需要，这时候麦当劳即使价格比在市区中的店价格稍微贵点，但是顾客却还是乐意掏钱包，因为这正是他们所需要的。

异军突起，做别人想不到的事情

在竞争激烈的现在，要想战胜竞争对手，我们就要懂得出其不意，攻其不备。在别人还在犹豫不决的时候，做别人想不到的事情，这时候自己也就能够占有最大的市场份额。