李宏杰刚到重庆创业时，身上仅有3000元钱。由于资金少，李宏杰选择了炒干货生意。

“那时重庆的干货都是散卖，味道品种少，如果能把味道弄丰富一点，品种好一点，肯定有生意。”虽然李宏杰瓜子卖得比别人贵，但销售火暴。关键原因就是李宏杰在瓜子上做了点“手脚”，他买了一台小型的包装机，按照一斤、半斤等类型，把瓜子进行简单包装。“这样看起来上档次，市民情愿每斤多花2毛钱，扣掉5分钱的包装成本，同样的瓜子，我的利润是别人的两倍。”后来，积累了一定的资金，李宏杰决定自己办炒货厂。由于资金不够，李宏杰借了几万元的高利息款，在家乡租了一间300平方米的厂房做加工厂，买了机械设备开始干。由于李宏杰特别能吃苦，而且消息灵通，善于跟着政策走，他的厂子很快就发展起来了。

随着市场一天一天扩大，300平方米的厂房已经不能满足产品的发展需要，第二年李宏杰又购置了4亩土地修建标准厂房，其中一半出租给了别人，获取了更大的收益。也就是这次出租厂房的经历，周少华又看到了新的商机。“重庆市直辖以后，经济肯定会大举发展，随着市场发展的速度，特别是一些中小企业，往往来不及自建厂房。”李宏杰也认真分析了重庆直辖以后的快速发展形势，立即抓住这一发展机遇，决定在修建厂房出租经营上大干一番。

说干就干，正好一个朋友告诉他说当时的沙坪坝双碑有土地转让，他听见消息当天就去考察，立即敲定并办理了一切手续，在双碑共投资上百万元买了10亩土地，修建了4000平方米厂房，自己安装了变压器等。厂房还没有修好，就有企业主动找上门来求租。

就在出租厂房的同时，李宏杰根据当时的政策做了一件事情——转手网吧牌照。“当时头有些闲钱，不知道投什么，恰好看报纸得到消息，说国家可能会停止审批网吧牌照。”李宏杰觉得其中隐藏着巨大的商机，于是他就开始四处收购网吧，卖掉废旧设备只保留牌照。从中，李宏杰获得了极大利润。

从李宏杰的创业经历上，创业者可以得到这样的启发：创业要保持灵敏的政策嗅觉，懂得看清形势。创业生涯上的得与失，让李宏杰看到了政策的重要性：“现在我不看市场形势分析报告，一分钱都不会投，只有顺应了经济发展政策，才能赚到钱。”