创业是个让所有人热血沸腾的话题，有人说创业最重要的是金点子，有人说创业最需要贵人相助，有人说创业最需要激情……“产业经”给大家讲述IT人创业的故事，我们也希望听到你的故事。

本文的主角叫张征，他从小事做起，开办了一家电脑维修店。9个月内，4000块变成了7万块。

开店，从小事做起

2000年毕业后，张征就一直在重庆赛博电脑城一家电脑公司打工，开头做装机工，几年下来，已从一名什么都不懂的“愣头青”成长为一名熟悉电脑硬件维修的技术人员，在公司里也深得老板的喜爱。但张征还是在2002年底交上了辞职信，原因是他认为凭借自己扎实的电脑维修技术，完全可以自己开店了。

“年纪轻轻的不能一直在电脑城里耗着，而且通过多年的积累，我已经在电脑城里拥有一批老顾客了。”张征说，“我那个时候有了强烈的创业欲望，那年我22岁。”

他的目标是开一家以电脑维修、清洗为主要业务的小公司。2003年1月，张征办理完了辞职手续，便开始寻找合作伙伴。在这期间，张征说服了当年三个同在电脑城里打工的朋友。这三个年轻人仗着技术过硬并拥有一些固定的顾客，在张征的鼓动下，也毅然迈了创业的第一步。

电脑维修其实是一个赚钱的行业。重庆市场早在1996年就有了专业维修公司，现在市面上电脑维修的价位一般是开机50元，装一次系统软件60元，杀一次病毒也要30元，维修中的硬件更换成本与用户另行结算。而电脑维修最大的成本就是时间与人工，如果是技术熟练的人员，上门可能几分钟就解决问题，几十块钱轻而易举到手，如果动作快，一天收入上百元是很轻松的事。加上现在很多消费者买来电脑只会用，真正在维修和保养方面的知识非常欠缺。这是张征在电脑城几年来总结的经验。

最关键的是这项业务投资少，只须购买一些必要的工具。张征与三位合作伙伴每个人拿出1000块钱，总共4000元。公司暂时挂靠在另一家电脑公司旗下，这样，如果客户有开发票方面的需求也好解决。

2003年5月，“帮你忙电脑维修店”正式开业，张征在家附近租下一套一室一厅的房子作为营业地点，还在外墙挂上了相关的广告标语。

按照张征的设想，每个月只要有十几笔维修业务就可够本，多出来的就是利润。而以张征等人的熟练程度，每天起码可以服务5名客户，按每位客户收费30元算，一个月起码有18000块钱的营业额，除下交通费和人工，还是有赚头的。

“如果客户足够的话，技术含量不高的电脑维修的确是个赚钱的行业。”张征始终这样认为。

起航，万事开头难

张征在推广过程中果断地选择了“直销”模式。

按照张征的设想，公司小的时候肯定不可能花大价钱去作市场推广活动，那就只能依靠自已的力量去挨家挨户上门推销。“也许人们开始会有一些抵触情绪，但只要有人愿意接受，我们就有信心让更多的人接受。”

于是张征与三个合作伙伴一道，把重庆主城区分为几个主要“战场”，再在每个“战场”选择出重点的生活社区，挨个跑，每家每户上门发传单，最多的时候一天要跑三四个生活社区。那时的辛苦，恐怕只有当事人自己清楚。

张征回忆起这段经历时说，“我们那个时候很苦，每天有一个人在店里修机器，剩下三个人就满世界去发传单，然后每天轮换，真的很累。一天下来嘴皮都要起泡了，我的大嗓门就是那个时候练出来的。”

辛苦并没有白费。随着电脑普及率越来越高，大家对电脑维修的需求也越来越大。有越来越多的人开始给“帮你忙电脑维修店”打电话了。从最开始的老客户为主，很快发展到每个月都会有不少于十名的新客户。

客户多了，张征马上着手建立公司的客户关系管理系统，给每位曾经在店里维修过电脑的客户建立起档案。上面清楚地记载了这些客户家里机器的型号、故障表现和维修过程。这样可以给回头客亲切感，也便于维修人员互相学习，取长补短。

事情并不是一帆风顺的，有时也会遇到意想不到的麻烦。