同时起步的时机，相同的资源，楚做成国内著名的游戏发行公司，卿将自己的一家公司卖了大几亿，我却亏了500多万。三年前，晨翱关闭的时候，亏200万，我给朋友说买了次经历，重新再来。卖掉房子，创立火热，到2015年底，火热转给合伙人，又亏损300万。

别人告诉你的是教训，你自己经历过得到的是经验，反思过去，期望未来。说说我连续创业得到的一些感悟。



一、你真的喜欢你做的事情吗?

在夜深人静时，要问问自己的内心，你真的喜欢自己所做的事情吗?你真心喜欢你做的事情，你才会真心的投入，才会迷恋，才会茶不思饭不想的去做你的事，就像你喜欢上一个姑娘，爱的疯狂，恨不得时时刻刻和她腻在一起。喜欢你做的事，你才恨不得让所有的人都知道你的事业。

做晨翱的时候，我很愿意告诉别人我是做手机方案公司的；做火热的时候，我最怕见到陌生人问我做什么的，不得不回复的时候就说自己是做电商的，内心是不愿意告诉别人自己是做成人用品移动电商的。

当你不喜欢你自己的事业时，你就成不了一个发射源，你就不能让周围亲朋有好友成为你的传播媒介，你就不能让所有的人知道你从事的事业。

当世界所有的人都知道你是做什么的时候，你就成本行业的代表。当别人听到某个行业就能想到你时，你就成功了。

不喜欢自己的事业，注定是做不大自己的公司的。

二、你的资源是不是匹配你的事业

我的大学同学老段从2012年到2014年做了三家公司，一家做汽车防盗追踪，一家做观影App，一家做商场内店铺导购App的，三家公司让他自己亏损1000多万。有次洗脚时，他说：老安，这几年做公司让我明白一个事实，有些事适合你做，有些事不适合你做，你看别人做的赚钱，你自己做起来却磕磕绊绊，很不顺利，这很可能说明这个事不适合你做。

刚听时我还不以为然，一年后想来，的确是这么回事。

你积累的资源是不是适合你来做这件事，即使你明白这个行业是怎么赚钱的，你进去也不一定赚钱。

2011年做手机设计公司的时候，我评估了自己的资源，市场是我弟弟负责，他手里有一大把手机集成公司，研发是我大学的几个同学，他们有几年的手机方案设计经验，我5年的客户都是手机设计公司，了解他们是怎么赚钱的。但晨翱运营一年下来发现，这里面的问题一大堆，研发人员来自几家设计公司，磨合是个问题，做出的手机触屏问题、信号问题、采购问题等等，集成商付了预定金，但手机问题一直解决不了，拖了几个月，把款退给客户，员工工资一发，破产了。

我朋友楚、卿各个成立的公司还是在做自己熟悉的行业，有充足的资源，做起来顺风顺水。

凡事三思而后行，古人要求三思，一而再，再而三的思考，周密筹划，快速行动。做公司尤其要三思再三思，详细评估自己的资源。最怕的是一拍脑袋就向前冲!

三、合伙人还是合伙人

微软、苹果、谷歌、阿里、腾讯、Facebook等等NB的公司能做大，合伙人是最重要因素之一。合伙人不是员工，合伙人是拿着公司股份，你所做的每个公司决定都和合伙人的利益切身相关的，合伙人是可以和你拍桌子、和你据理力争的，不是你拍脑袋做的决定他无动于衷的。员工拿固定工资或提成的，你的决定，在员工心里和他的收益是没多大联系的，铁打的营盘流水的兵，你这里不行了他们可以随时换老板的。能和你风雨相承的只有合伙人。公司能不能发展壮大也只有你和你的合伙人。

记住给你投资却不参与公司管理的不是合伙人。做火热公司时我和Bruce各投一半钱，Bruce自己投了几家公司，他本身还是上市公司CEO，因此都没时间来关注火热，火热就成了我单打独斗的地盘，没有限制，所有的决策都是我自己去想去执行。但一个人的智慧是有盲点的，盲点会增加很多错误的决策。

做公司一定要有合伙人、合伙人、合伙人。

四、组建合适的团队

一只猛虎抵不过一群狼，一个人再厉害也不如一个团队，搭建一个体系，让体系的人各司其职，各尽所能，各取所需。一群人不是一个团队，一个有共同目标的体系才是一个团队。

做什么类型的公司要匹配什么样的团队。我们组建团队和滴滴有类似经历。

火热是做电商App的，开始时Bruce说你的研发团队不需要，我给你抽几个研发人员配合你的需求来做App就好了，这样节省了你的研发成本。我一听也对，前端、后台、UI三个人月开支要6万，这个钱我就省了。但实际运营中发现很多问题，两家公司不在一起，沟通很不方便，他们做出的东西和我要的差别很大，BUG一堆，和很多手机不匹配，下不了订单。要他们更改，他们要做排期，更新一个版本要一两个月。App需要不断更新，不断来完善的。用了一年做出的App和同行做的还差距很大。不得不在2014年下半年招聘自己的研发团队。

这个问题浪费一年时间，对创业公司来说，时间才是最大的成本。

五、关注公司财务状况

你公司越不顺利时你越不愿意关注公司的财务状况，这是我创业过程中一大弊病。

当财务告诉我公司资金只能支撑2个月时我就懵了，以前有意无意的我在选择逃避公司财务状况，等到不得不得揭开这个伤疤时，才慌着去找人投资，已经晚了。公司CEO月底要清楚了解自己公司账上还有多少钱，公司有哪些开支，哪些是固定开支，哪些是浮动或者可以节约的，让自己明白公司还能活几个月。不要等到揭不开锅时才忙着去到处借粮。最少要保证公司后面6个月的开支。

六、尽可能让更多的人参与你的公司

愿望是一种力量，当你念念不忘一件事情的时候，这件事情很容易达成，念力就是一种引力波，能将你渴望的事情吸引到你身边。意志力越坚定的人做事越容易成功，因为他做事的愿望越大，引力也越大。

做公司，如果你能让很多人很多人都希望你成功，那你成功几率就比一般人要大的多。因此激起很多人来希望你公司成功吧。

VC是一个很好的助力，王国安说VC进来，能让自己脑联网。VC是拿LP的钱来投资，相当于N个LP希望你公司成功。

众筹是更好的一种方式，让N多的人成为公司的股东，参与你公司股权众筹，他们自然就会希望你公司成功，以便给他们带来丰厚回报。众筹一是能带来口碑传播，二是能带来他们的资源，三是能带来他们的愿望。

七、谋划几条路

做火热的目的是做成人用品垂直电商，我们那时只盯着App，认为移动端才是我们的唯一选择，我们把淘宝、京东、阿里巴巴、一号店都看成了自己的对手。一个朋友在京东开了家店，问我会不会开，我不屑一笑。现在她的店在京东一个月盈利20W以上，另一个朋友在阿里开5家店，营业额在200W以上。

我们只看到淘宝京东是我们的对手，而忽略了他们是最大的销售渠道。就像当当的李国庆说的“我们就是卖书的，淘宝京东都是我们的渠道”，当当在对手平台上开了旗舰店。

做公司要打开自己眼界，多考虑一些计划，好好的做下筹划，关键的是要灵活，因为市场环境在时时改变，与时俱进的计划才是好的计划。记得有个牛人说过“老板只做三件事：找人、找钱、定方向”，真是CEO管理的真谛！