绝大部分销售员都自问或者问过别人“我是否适合做销售？”或者“什么人适合做销售？”。大部分答案应该是这样的：勤奋的人、聪明的人、有责任心的人、长得好看的人、口才好的人、开朗的人、能喝能吹的人、会交际的人……

以上的，以我的经验而论，暂时保留看法。

首先，以上的答案，对于那些问者，其实答了等于没答，要是问者懂其，估计就不会问这种问题，不过，我还是谈谈吧！



我做了11年销售，经验告诉我，具备以下品质的人适合做销售：

提示： 抛开行业、产品经验，销售技能技巧，天赋！

1．倾听

大家绝对在想“这个我懂，很多书、文章都这么说的”，是的，恰恰这才是你需要加以重视的，之所以很多书、文章都这么说，那是因为确实是如此。

如果没得到你的重视，是因为：

A．大道理，听不进耳；

B．自以为已经做到了；

C．不相信“倾听”的力量；

D．不承认“倾听”的地位；

E．认为销售就是要多说；

F．认为做销售只要产品好、价格好，其他都不需要；

G．不论交易失败或是成功，都不总结；

道理不说，就拿我个人说，我跟客户谈判，一向都是专业倾听者，估计又会很多白白问“那总不能一句话都不说吧？”，总是有一堆这样理解的人，希望这样理解的是白白，做销售有些时月的就不要这么问了。

这样说你就明了，倾听是为了更好的回击，你不听，客户哪有机会提想法/异议？

倾听是个大学问，不是个词语，不能简单的理解为礼貌，而是一种策略！

2、有责任心

之前我有谈过这点，那些做销售做得很累的人，基本是缺乏责任心导致的。

当客户提出xx要求、客户退换货、客户投诉、或者是遇到小白客户…..等等，就会躲避、或是爱理不理、冷漠….，小闹情绪，弄得自己心情不爽，我觉得归根到底是“没责任心”，从而导致了没有耐心耐性。

要是你能够对客户、公司、自己负责，根本不会这样，我本人就从来不会这样，所以我干销售干得很happy。

培养责任心，首先要眼光立足长远，达到愿意吃点眼前小亏，其次是极其清楚自己、公司处境。

3、始终向善

好吧，这点越解释越糊涂，所以我不解释，按照字面去理解即可。

4、看着舒服、自然

是不是在歧视样貌？错，不是，要是这样，我为何不直接说长得好看。

看着舒服，最好能有好气质，没有不要紧，但要穿好，不是多贵多大品牌，而是搭调。

这个搭调，先不要从品位层面理解，也先不要从个性层面理解，而是自然，说真的，有些人就是不适合穿衬衣、有些人不适合穿V领衣服、有些不适合穿立领衣服、有些人不适合穿西装。

我不同意什么人人都可以穿上xxx什么什么，这样会影响第一印象。

穿不出品位、个性不要紧，但要穿出自然。

这种无声形象，分分钟都是杀手锏来着。

5、尊重人/物

这跟第三点一样，越解释越糊涂，按照字面去理解即可，但别说你做到了哦。