以前还是菜鸟业务员，销售总监来我市场视察工作，我随行指路。晚上我比销售总监先睡着的时候，可能是我打呼噜有点吵到了他，他咳嗽了两声，然后叫醒了我。然后我就不怎么睡不着了，仿佛明白了什么一样。

第二天早上，我发现又是他在叫我，而他已经靠在床边上，好像在思考什么问题。在与他坐在车上的时候，我又睡着了，然后他又叫醒了我。

他给我叫着故事，那故事的大意是：他与江苏省区经理一起出差，那经理多么的体贴人意，每天早上六点钟就起来了，然后等他起来的时候，那经理已经在外面给他把早餐都买回来了。

人在有些年级的时候听故事就以为是故事，其实是别人想通过故事告诉你另外一个道理，但情商和阅历比较有限的时候，是很难明白。

后来，销售总监一年没来我市场出差了，据他的意思是，你那边市场稳的住，不用我过来也搞的定，还有一些市场现在比较危险。

我很尊敬和崇拜他，甚至在电话里跟他吵起来，说这边市场不是亲生的一样，一年不过来一次，天天往四川江苏市场跑。

到底是我能力提升了不用领导操心还是领导跟我出差没有服务好领导，也许都有可能。

后来，市场总监打电话给我，要跟我一起下市场，我说你先找业务员小李，他离你近一些。市场总监说，不，我就要找你。

我说，哦，好的。



一起出差的时候就发现了，他只要起个头，后面事我全部搞定了。开新客户他进去打个招呼，然后就看我做产品展示，把货如何卖给客户。要砍一些烂价的客户，他只需要在酒店与经销商沟通好方案，然后我就提着刀出去了，回来给他一个满意的结果。

我除了不会开车没有替他分担，其它市场方面的事他感觉是很轻松的。

晚上走那天，他教育我，你不用再去研究销售技巧谈判法则这些东西了，这些你已经烂熟于心，搞客户像大人搞小孩了。而是去学习经营，战略一些方面的知识了。

我明白，那次出差，我交了一次好一点的答卷。

过了五年，我做了销售总监，与下属员工同行的时候。

下属员工当然也是菜鸟级别，我问他，兄弟，跟我出差轻松还是一个人出差轻松？

他憨厚一笑，肯定跟老大出差轻松。

我说，你肯定轻松，车你不会开，我一人开一整天，还要帮你谈业务，开发新门店，两个人挑一个担子，你轻松的时候，那只有我多扛了。我希望有一天能够跟你出差的时候，我有心情净阅览一下祖国美好江山，那个时候你就出师了。

话一说话，他脸红一片。

结合自己做业务员，做省区经理，做销售总监，陪同上级主管出过差，也随行过下级人员出过差，发现了一些心得:

1与上级领导出差，是你展现自己最好机会的时候，也是你暴露自己最差能力的时候，这时，你特别需注意。

2上下级永远是上下级，无论生活上还是工作当中，都要心里分清。不要误以为领导说的话，上班是同事，下班是兄弟。

3无论是在销售过程当中的主动积极，如果你领导在搬货调陈列，你像老板一样站在哪里，估计你离死没差多远了，如果你领导问你，要不要再多走访两家客户，你说算了太晚了早点回去休息，那你在太心目当中又是多打折扣，你永远要展示自己的主动性和积极性。没有领导的经历和阅历时，只要年轻积极热情好学，去感染领导。要让领导有舒适感，无论是在工作时的分担压力还是在住宿吃饭时的鞍前马后。

4晚上不要躺到宾馆酒店就开电视，早上还要领导叫醒你，那你在领导心目中就打了折扣，做了领导都明白，五流的业务员晚上回酒店看电视。早上起的比领导晚的说明你情商太低，对领导没有敬畏之心。

5学会抓紧时间向领导学习，无论是做市场还是做人，多请教。领导都喜欢问题特别多的业务员，最怕没问题的业务员，因为你没问题，说明你没思考。你没思考说明你没思维能力或者没有承担，不会成为领导重用的对像。不会成为领导重用的对像说明你没机会，调薪涨工资更好的机会，你只有看的份了。

这不是官僚，而是你职业生涯和职场当中应该注意的事项，陪领导出差。

记住：积极主动问题多，扛责敬畏服务好。核心法则：让领导觉得更舒适。